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第一章　概论 1

第一节　对外经济谈判 1

第二节　谈判人员的素质 6

第三节　对外经济谈判的管理 12

第四节　对外经济谈判的国际惯例 17

第二章　谈判心理学 32

第一节　概述 32

第二节　心理活动的分析 41

第三节　谈判的思维与表达 46

第三章　谈判技巧 55

第一节　谈判前的准备 55

第二节　谈判时应注意的问题 65

第三节　对外谈判的策略 76

第四章　合同条款的谈判 102

第一节　涉外经济合同概述 102

第二节　涉外经济合同的主要条款 106

第三节　合同条款的谈判 110

第五章　进出口贸易谈判 119

第一节　概述 119

第二节　进出口交易的前期准备工作 128

第三节　进出口交易洽谈的程序 132

第四节　进出口交易洽谈的内容 138

第五节　进出口贸易合同的内容 148

第六章　利用外资谈判 150

第一节　利用外资概述 150

第二节　利用外资工作程序 157

第三节　项目建议书和可行性研究 163

第四节　利用外资谈判与签约 173

第五节　利用外资合同 183

第七章　技术引进谈判 199

第一节　技术引进概述 199

第二节　我国技术引进的法规与管理 207

第三节　国际技术出口现行规定 218

第四节　技术引进谈判与签约 228

第五节　技术引进合同 240

第八章　国际劳务合作谈判 251

第一节　概述 251

第二节　国际承包工程的招标与投标 256

第三节　国际承包工程合同 265

第四节　国际劳务输出谈判 269

编后语 276