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第1章 成功投资的关键 1

哪些是投资建议中需要考察的基本问题 1

这不是一次投资是一次合伙 6

在你开始投资前准备一份书面的总结 7

总结看起来是怎样的？ 10

关于特许经营的一些话 14

总结——风险投资的快速标准 15

第2章 管理层分析 17

对企业家的研究 17

企业家的特质 18

我们怎样看待企业家 24

访谈 26

对企业家的评估 28

风险投资者在企业家身上寻找什么？ 30

小企业主和企业家的特征 32

对企业家的总结 33

挖掘背景信息 33

最后的结论 38

第3章 考察雇员和福利 39

公司是怎样组织的？ 39

公司的人获得怎样的报酬？ 41

现存何种雇佣合同？ 45

劳动力结构是什么？ 47

什么样的人事记录被保存着？ 48

主要的优势和劣势 51

第4章 市场营销分析 53

谁在从事营销？ 53

他们在卖什么？ 55

谁购买产品或服务？ 56

告诉客户些什么？ 59

产品或服务所处的市场怎样？ 60

如何定价？ 62

有哪些内部报告？ 64

哪些外部信息是有用的？ 65

基本信息 66

优势和弱势在哪？ 67

第5章 生产调查 68

设施 68

设备 69

生产能力 71

生产线员工 71

管理机构 73

转包工程 73

存货 74

质量控制 74

生产成本 74

生产水平 75

再回到生产能力 75

生产程序的优劣势 75

采购程序 75

接收 76

运输 77

客户服务 77

研究与开发 78

基本信息 79

关于生产的结论 80

第6章 财务报表与预测分析 81

人事 81

数字分析 81

预算与控制 84

历史上的融资 85

收人的使用 87

预测 87

基本信息 89

财务领域的结论 90

第7章 参考信息 92

公司认证 92

公司结构 93

管理层的问题 93

专业参考 95

信用信息 103

参考信息总结 103

第8章 交易和委托信的协商 104

交易定价 104

委托信 110

投资备忘录 121

委托信总结 123

第9章 合法交割 124

第一种类型的交割：含期权的贷款 124

第二种类型的交割：购买股票法律文件 131

作为投资者或企业家的律师 132

有经验的律师是最好的 133

察看文件的程序 133

不断上升的律师费 134

律师如何抬高律师费用 134

交割：真实的一刻 136

关于律师需要记住几点 137

整理准备文件 138

第10章 投资追踪 139

参与 139

关键决策 139

财务月报 140

董事会／投资者会议 141

讨论的其他事项 142

保持好记录 142

预警信号 144

为什么企业家会有财务问题 150

为什么企业家有人事方面的问题 151

怎样对待问题 152

成功关系的秘密 155

风险投资家的参与度 155

风险投资家的目标 159

第11章 资金退出 160

退出一：上市 161

退出二：卖给战略或财务收购者 162

退出三：卖回给公司 165

退出四：卖给另一个投资者 168

退出五：重组公司 169

退出六：清算 170

当你在解决问题的时候 171

拯救你的投资 172

第12章 寻找优质投资 173

设定投资目标 173

发掘投资良机 177

主动性 181

处理投资机会 182

利用经纪人 183

后记 184

附录A风险投资调查中的常用问题 186

一、管理方面 186

二、人员方面 193

三、市场营销方面 198

四、生产领域 212

五、研发领域 224

六、财务领域 226

七、参考材料方面 244

附录B实际文档 251

实际操作中的承诺书和法律文档是什么样子的？ 251

承诺书 251

法律文档之一——贷款协议 255

法律文档之二——期票 262

法律文档之三——股票认购权证 264

法律文档之四——股票购买协议 267

法律文档之五——股票购买协议附件 270

附录C用于分析人物性格的列表 272

附录D工业心理学家对创业企业家的评估报告 276