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第1章 企业的营销战略选择 1

1.1 公司战略的变化对营销战略的影响 1

1.2 营销战略时代的到来 8

1.3 新的营销课题 16

案例：联想营销战略和策略的演进 19

第2章 中产阶层的发展与营销策略 28

2.1 “中产阶层”的界定 29

2.2 中产阶层的消费特点 33

2.3 面向中产阶层的营销策略 39

2.4 结语 44

案例：帕萨特的市场定位 45

第3章 企业的技术创新与新产品开发 52

3.1 国内企业新产品开发现状 52

案例：儿童冰箱能否打开新的市场 58

3.2 组织变革与技术创新 61

案例：无锡油泵油嘴研究所的转制及技术创新 63

3.3 从模仿到自主创新 67

案例：华为的创新型组织 72

第4章 价格战及低价进入市场策略 78

4.1 长虹和格兰仕的价格战 79

4.2 价格战的意义 81

4.3 小灵通低价进入市场策略 90

第5章 企业的广告实践 102

5.1 我国广告业的发展 102

5.2 企业的广告实践 110

5.3 广告创意的发展 115

案例：王老吉的故事 120

案例：浏阳河酒，冠军的酒 125

5.4 面向品牌价值建设的整合营销传播 127

第6章 企业分销渠道的发展与变革 131

6.1 企业分销渠道的发展演变 131

案例：娃哈哈的渠道建设 138

6.2 渠道冲突与渠道管理 140

案例：杉杉集团的渠道变革 145

6.3 构建市场导向的渠道关系 148

案例：海尔与苏宁的战略合作伙伴关系 152

6.4 面向价值创造的渠道建设 156

第7章 零售业的发展与营销创新 160

7.1 外资零售企业进入后对我国零售业的影响 160

7.2 零售业连锁经营模式的发展 167

7.3 百货业态的现状和发展对策 176

案例：百联集团扬帆起航 181

第8章 企业的品牌战略 193

8.1 我国企业品牌建设概况 193

8.2 “老字号”品牌的复兴 199

案例：恒源祥活用品牌资产 202

8.3 企业品牌建设中存在的若干问题 205

案例：上海电气集团的战略品牌管理 208

8.4 品牌知识管理 211

案例：蒙牛的品牌建设 214

第9章 企业的国际化之路 223

9.1 企业国际化的发展阶段 223

9.2 品牌国际化的提起和实践 227

9.3 品牌国际化的课题及发展思路 231

案例：海尔品牌国际化之路 239