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第一部分 采购理念篇 1

采购职业是崇高事业 1

理念决定采购的出路 8

职业习惯与采购成功 14

采购节奏与时间观念 21

第二部分 采购哲理篇 27

采购人生的“三字经” 27

采购人员的处世之道 28

采购人生的“加减乘除” 29

供应商对采购的心声 32

第三部分 采购心理篇 33

采购员守则二十二种 33

采购员就是“探宝”的人 35

如何能让供货商返利 38

采购语言与谈判技巧 45

第四部分 采购管理篇 49

采购管理与公司发展 49

物料控制与采购风险 53

采购管理部门框架 59

采购内部运作流程 61

采购作业与采购守则 63

采购定位管理 66

采购工作岗位职责 69

采购责任与考核依据 80

供货商的管理与考评 86

采购规范的合同版本 88

采购公司对废品回收与重复利用 92

采购管理的单据设计 94

第五部分 采购流程篇 101

原辅物料前期采购流程 101

产品材料类采购流程 103

生产补料类采购流程 105

材料更改的采购流程 107

包装印刷类采购流程 109

化工油漆类采购流程 111

辅助材料类采购流程 113

设备大件类采购流程 115

开发外贸类采购流程 117

委外加工类采购流程 119

第六部分 采购方法篇 121

实践采购宝典六大步法则 121

采购物料方案可行性 125

纸箱类招投标的方法 128

紧固件的招投标办法 130

保利隆模具类的管理 132

采购与委托外商加工 134

第七部分 采购案例篇 137

采购谈判技巧案例 137

成本分析法采购谈判案例 154

一报二压三通法谈判案例 159

分解组合对号法谈判案例 162

虚实结合绝招法谈判案例 164

综合运用降价法谈判案例 171

采用各个击破法谈判案例 180

付款方式的谈判案例 183

货物跟催的谈判策略案例 194

第八部分 货源管理篇 203

外贸企业的管理种类 203

货源管理的重点依据 204

外包厂商管理的方法 206

外包采购的付款管理 212

应如何考核外包厂商 213

外包管理的循环流程 216

货源部人事管理架构 217

货源管理员的考核管理与竞争上岗 219

货源管理员的考核细则 222

附录 224

感谢你们——供货“上帝”们 224

原辅材料采购周期一览表 226

原辅材料采购订单明细表 227

采购计划跟踪与采购员业绩考核一览表 228