销售促进 策划与管理pdf电子书版本下载

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第一章 销售促进概述 1

第一节　销售促进的概念和发展 2

第二节　销售促进的作用与不足 5

第三节　销售促进原理和部分销售促进工具的选择 9

第四节　销售促进的策划与管理流程 15

思考题 20

案例分析 20

第二章 直接折价 22

第一节　直接折价的种类及其特点 23

第二节　直接折价的优点与缺点 26

第三节　直接折价的适用场合和操作要点 28

第四节　特价促销 29

思考题 31

案例分析 32

第三章 折价券 33

第一节　折价券促销的种类 34

第二节　折价券的分发途径 36

第三节　折价券促销的优点与缺点 39

第四节　折价券促销的操作要点 40

思考题 42

案例分析 42

第四章 退费优惠 44

第一节　退费优惠的种类 45

第二节　退费优惠的优点和缺点 47

第三节　退费优惠的运作要点 49

思考题 50

案例分析 50

第五章　附送赠品 51

第一节　附送赠品的操作类型及其特点 52

第二节　附送赠品促销的优点与缺点 55

第三节　附送赠品的操作要点 56

思考题 62

案例分析 63

第六章 集点优惠 64

第一节　集点优惠的种类 65

第二节　集点优惠的优点和缺点 67

第三节　集点优惠活动的运作要点 68

思考题 71

案例分析 71

第七章 免费赠送样品或品尝 72

第一节　免费赠送样品或品尝的途径及其特点 73

第二节　免费赠送样品或品尝的优点与缺点 76

第三节　免费赠送样品或品尝的适用场合及操作要点 78

思考题 80

案例分析 80

第八章 抽奖促销 82

第一节　抽奖促销的形式及其方案设计 83

第二节　抽奖促销的优点和缺点 86

第三节　抽奖促销的运作要点 88

思考题 93

案例分析 93

第九章 游戏竞赛促销 94

第一节　游戏竞赛促销的形式和特点 95

第二节　游戏竞赛促销的优点和缺点 99

第三节　游戏竞赛促销的运作要点 102

思考题 104

案例分析 104

第十章 会员制促销 105

第一节　会员制促销的内涵和形式 106

第二节　会员制促销的优点与缺点 108

第三节　会员制促销的运作要点 109

思考题 113

案例分析 113

第十一章　节假日促销 115

第一节　几个典型节假日的文化背景及其促销要点 116

第二节　节假日的消费特点和促销原理 121

第三节　节假日促销的运作要点 123

思考题 128

第十二章　展示促销 129

第一节　会展促销 130

第二节　卖场演示促销 132

第三节　商品陈列促销 135

第四节　POP广告 138

第五节　人员导购 141

思考题 147

第十三章　联合促销 148

第一节　纵向和横向联合促销 149

第二节　联合促销的优点和缺点 152

第三节　联合促销的操作原则 155

思考题 156

案例分析 156

第十四章　文化与表演促销 157

第一节　文化与表演促销的概念和意义 158

第二节　文化与表演促销的运作要点 162

第三节　路演促销 163

思考题 169

案例分析 170

第十五章　针对中间商促销 171

第一节　针对中间商促销的重要性 172

第二节　针对中间商促销的种类 175

第三节　针对中间商促销的优点与缺点 180

第四节　针对中间商促销的操作要点 181

思考题 183

第十六章　销售促进的评估与控制 184

第一节　销售促进的评估 185

第二节　销售促进的控制 189

思考题 190

案例分析 190

附录 零售商促销行为管理办法 193

参考文献 195