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第1章 背景与导言 1

1.1 历史背景 2

1.2 定价与收益优化的财务影响 15

1.3 本书的框架 16

第2章 定价与收益优化介绍 20

2.1 定价的挑战 20

2.2 传统的定价方法 25

2.3 定价与收益优化的范围 29

2.4 定价与收益优化的流程 33

2.5 小结 39

2.6 练习 40

第3章 基本的价格优化 42

3.1 价格反应函数 42

3.2 考虑竞争的价格反应 60

3.3 增量成本 66

3.4 基本的价格优化问题 68

3.5 小结与展望 77

3.6 练习 78

第4章 差别定价 81

4.1 差别定价的经济学原理 82

4.2 差别定价的局限 85

4.3 差别定价方法 86

4.4 数量折扣 95

4.5 差别定价的计算 99

4.6 差别定价与消费者福利 104

4.7 小结 106

4.8 练习 107

第5章 有限供应的定价 110

5.1 供应约束的本质 111

5.2 供应约束下的最优定价 112

5.3 机会成本 114

5.4 市场细分与供应约束 116

5.5 变动定价 118

5.6 变动定价的应用 125

5.7 小结 130

5.8 练习 131

第6章 收益管理 134

6.1 历史 135

6.2 收益管理的层次 137

6.3 收益管理战略 138

6.4 系统环境 140

6.5 预订控制 142

6.6 战术性收益管理 147

6.7 收益管理的净利润 153

6.8 收益管理效果的衡量 158

6.9 收益管理的应用 160

610 小结 163

6.11 练习 165

第7章 能力分配 167

7.1 引言 167

7.2 两等级问题 168

7.3 多价格等级的能力分配 178

7.4 需求相关的能力分配 186

7.5 能力分配的应用 190

7.6 能力分配效果的衡量 191

7.7 小结 193

7.8 练习 194

第8章 网络管理 197

8.1 背景介绍 197

8.2 网络管理何时适用 198

8.3 线性规划方法 206

8.4 虚拟嵌套 213

8.5 网络竞标定价 221

8.6 动态虚拟嵌套 228

8.7 网络管理的应用 229

8.8 小结 231

8.9 练习 232

第9章 超订 235

9.1 简介 235

9.2 顾客预订模型 241

9.3 解决方法 242

9.4 扩展 259

9.5 超订的衡量和管理 266

9.6 超订的替代方法 268

9.7 附录：超订中出现概率的推导 270

9.8 练习 271

第10章 降价管理 274

10.1 背景介绍 276

10.2 降价优化 284

10.3 降价敏感性的估计 291

10.4 降价管理的应用 293

10.5 小结 296

10.6 练习 297

第11章 定制定价 300

11.1 背景和商业环境 300

11.2 最优定制价格的计算 306

11.3 竞价反应 315

11.4 扩展和变化 330

11.5 定制定价的应用 338

11.6 练习 340

第12章 定价与收益优化和顾客接受 342

12.1 价格表现和结构 346

12.2 公平 352

12.3 定价与收益优化的含义 359

12.4 小结 365

12.5 练习 366

附录A 最优化 368

附录B 概率 373