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第一章 理性看待新厂家、新产品 1

厂家推出新产品的目的在哪里 1

验证新产品市场空间的几个方式 4

识别招商厂家的本质 6

换一个角度来看厂家新产品的上市失利 13

理性看待新产品的样板市场 23

如何获知新产品、新厂家的信息 25

如何在糖酒会上选择新产品 28

在接新产品前需要考虑好的几个问题 32

经销商如何面对新领域的招商问题 37

新产品招商，除了力度还能有什么 41

招商，除了产品还有什么 44

新旧产品的渠道冲突——是新建还是利用 50

保持清醒头脑，防备厂家洗脑 54

第二章 新产品的经营 59

新产品如何融入到现有产品组合 59

与新厂家的合作初期 63

如何有效组织好新产品的上市培训工作 67

新品推广期间的促销人员管理 73

新品上市，面对竞争对手的打击怎么办 77

新产品投放市场后，厂家食言怎么办 81

新产品遭遇涨价怎么办 85

如何向下级分销商推荐新产品 88

利用社区活动，强化新产品的推广工作 93

强调细节，提升新产品的线下促销活动效果 95

新品如何在大卖场做好陈列 99

新品如何在卖场促销 103

一次起死回生的市场开发 106

换个角度向厂家要支持 111

经销商如何给厂家的高层写报告 115

是开航空公司还是建设机场 119

第三章 新厂家、新产品之外的问题 123

如何利用新厂家来牵制现有厂家 123

新产品所不能解决的问题 125

理性看待经销商自建新品牌 134

非要自己想办法做促销吗 137

经销商在终端推广新产品的几个要点 142

代理二三线品牌的机遇和风险规避 147

经销商如何在终端推广新品的进场计划书 152

滞销产品的商机 157

产品越来越多，利润越来越少 159

第四章 新厂家、新产品中隐藏的危险 164

未雨绸缪，新产品的撤退计划 164

产品多就是利润多吗 168

是一个骗局设计者还是一个给予商业新机会的商人 171

新产品全区域、全渠道推进策略的危险性 178

经销商进军新领域中的风险 181

连锁加盟怎么做 187

找出隐性亏损产品 191

难道大厂家就不骗人 195