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第一章 绪论 3

第一节 学习广告心理学的意义 4

第二节 广告心理学的发展简史 14

第三节 广告心理学的研究对象和研究方法 17

第二章 广告人心理 24

第一节 广告人应具有的角色意识 26

第二节 广告人应具备的心理素质 42

第三章 注意理论与如何提高广告的吸引力 61

第一节 广告受众的“注意力” 62

第二节 注意规律及其广告应用 68

第四章 知觉理论与如何提高受众对广告的理解 87

第一节 感觉及其在广告中的应用 88

第二节 知觉及其在广告中的应用 96

第三节 理解及其在广告中的运用 112

第五章 需要、动机理论在广告中的运用 119

第一节 消费者的需要与动机 120

第二节 马斯洛需要层次论及其广告应用 126

第三节 广告诱发消费者需要和动机的方法 141

第六章 记忆理论与如何提高受众对广告的记忆 151

第一节 学习理论及其在广告中的运用 152

第二节 广告受众的记忆过程 160

第七章 想像与暗示理论在广告中的运用 182

第一节 想像与广告 182

第二节 暗示与广告 197

第八章 说服理论与广告的理性诉求 205

第一节 说服的心理实质 206

第二节 广告的说服机制 213

第三节 广告的理性诉求 220

第九章 情感理论与广告的情感诉求 235

第一节 情感理论 239

第二节 移情效应 245

第三节 广告的情感诉求 247

第十章 环境因素与广告接受心理 269

第一节 文化因素与广告接受心理 270

第二节 社会因素与广告接受心理 279

第三节 影响广告接受心理的其他环境因素 290

第十一章 品牌选择心理及相关策略 301

第一节 品牌及其相关概念 302

第二节 品牌选择心理 317

第三节 品牌的三种阶段及其相关策略 321

第十二章 广告心理效果测定的原理与其技术运用 334

第一节 广告心理效果测定的理论问题 334

第二节 广告心理效果测定的技术与运用 345

参考文献 363