房地产市场营销pdf电子书版本下载

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第一章　概述 1

第一节　房地产市场概述 2

第二节　房地产市场营销 7

第三节　房地产市场营销相关知识 10

第二章　房地产营销环境分析 22

第一节　房地产营销环境的影响因素 23

第二节房地产市场营销环境分析 33

第三章　房地产市场调查 45

第一节　房地产市场调查的目的和内容 45

第二节　房地产市场调查的方法和程序 52

第三节　楼盘市场调查详表和调查报告 64

第四章　房地产购买行为分析 71

第一节　房地产消费者的心理分析 72

第二节　房地产消费者的个性心理 75

第三节　社会文化与家庭对房地产消费的影响 80

第四节　房地产消费者的消费行为模式 84

第五章　房地产目标市场 92

第一节　房地产市场细分 92

第二节　房地产目标市场选择 104

第三节　房地产产品的市场定位 109

第六章　房地产产品策略 114

第一节　房地产产品 114

第二节　房地产品牌策略 123

第三节　房地产产品包装 132

第七章　房地产价格和渠道策略 139

第一节　房地产价格构成 140

第二节　房地产定价 143

第三节　房地产营销渠道 152

第八章　房地产促销策略 157

第一节　房地产促销与促销组合 158

第二节　房地产销售促进策略 162

第三节　房地产广告策划 166

第四节　房地产公共关系策划 177

第九章　房地产销售管理 183

第一节　房地产销售组织 184

第二节　房地产销售的业务流程 193

第三节　房地产销售的有关问题 196

第十章　房地产销售技巧 207

第一节　销售人员素质和能力要求 207

第二节　销售技巧 212

第三节　处理顾客异议的方法 219

参考文献 227