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第一章 绪论 1

第一节 服装业概述 1

第二节 服装市场营销概述 2

第二章 服装市场营销环境 7

第一节 服装市场营销环境概述 7

第二节 服装市场营销的微观环境 8

第三节 服装市场营销的宏观环境 11

第三章 服装消费者研究 15

第一节 服装消费者需求 15

第二节 影响服装消费者行为的主要因素 18

第三节 服装购买决策过程 24

第四章 服装市场调查与预测 27

第一节 营销信息系统 27

第二节 服装市场调查 29

第三节 服装市场预测 36

第五章 服装市场细分和市场定位 41

第一节 服装市场的细分 41

第二节 服装目标市场选择和目标市场营销策略 46

第三节 服装市场定位战略 49

第六章 服装产品策略 52

第一节 服装产品组合策略 52

第二节 服装产品生命周期策略 56

第三节 服装新产品开发 60

第四节 服装品牌策略 63

第七章 服装定价策略 67

第一节 服装价格的含义和构成 67

第二节 服装企业的主要定价方法 68

第三节 服装企业的价格策略 71

第八章 服装分销渠道策略 77

第一节 服装分销渠道的内涵 77

第二节 中间商类型 79

第三节 服装分销渠道的选择与管理 81

第九章 服装促销策略 88

第一节 促销与促销组合 88

第二节 广告 90

第三节 销售促进 96

第四节 公共关系 98

第五节 人员推销 100

第六节 视觉促销 104

第十章 竞争者分析与竞争战略 107

第一节 产业环境和竞争者分析 107

第二节 竞争战略选择 112

第十一章 服装零售 119

第一节 服装零售店的类型 119

第二节 服装零售店的开店筹划 121

第三节 服装店铺陈列 125

第四节 服装零售店日常管理 133

第五节 服装零售店促销方式 136