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第一章 黄金搭档之“三创农民”的网络营销奇迹 1

引言 2

发展历程 3

“御泥坊”辉煌百年，艰难今日 5

结缘民族品牌御泥坊，网络三叉金颉 6

烧产品烧出质量 6

“三创农民”模式 7

一个网店与它的产业链 8

一个网店启动一个品牌 9

从网络第一承包商到网络购物业第一领跑团队 10

我们一定要做行业领跑团队 11

团队建设 13

留住“海龟”员工 14

在淘宝投放2000万元广告 14

猎头公司 16

千人竞聘 16

结语 19

本案例使用说明 23

第二章 淘宝药妆第一品牌“天香堂” 25

引言 26

药妆品概念与历史 26

发展中的中国药妆品市场 27

国产药妆市场飞速发展 28

前景看好 29

诞生 30

核心竞争力 31

走品牌长远发展之路 33

公司化模式经营 33

广告投入为哪般 35

严格代理制度 36

团队缔造传奇 36

激励员工创造奇迹 37

结语 38

本案例使用说明 39

第三章 百年成一事的“星月交辉” 41

“错位” 41

50000元开始创业之旅 42

赢得知名度 43

以弱胜强 43

明确目标 44

与同行融洽相处 46

坚持做化妆品 47

塑造品牌店铺 47

信任的力量 48

100％好评 49

团队的协调 50

承诺 51

双龙吐珠 52

做好售后服务 54

常存忧患之心 55

整合资源，长久生存 55

本案例使用说明 57

第四章 “痞子杨”的奢侈钟表店 59

背景 59

神交 61

23万元与一元拍 62

因为信任，所以简单 63

解析痞子 66

奢侈钟表网络营销需要强化 68

奢侈品消费理性回归 69

补记 70

本案例使用说明 71

第五章 中国C2 C第一店“柠檬绿茶”创业之路 73

淘宝C2 C领军者 74

发展历程 74

天时地利 77

人是成功之关键 79

本案例使用说明 89

第六章 从生存到发展之小姜创业 91

题记 92

创业第一课 92

摆地摊练就通达人性 93

无心插柳柳成荫 96

整合营销，细分市场 97

无限低价 98

放低心态 100

期待化妆品的未来 100

客观面对评价 101

最重要的目标 101

不要盲目创业 102

本案例使用说明 103

第七章 民族奇葩“皇朝漆”崛起之路 105

中原逐鹿的涂料市场 106

何伟的创业路 107

创业几多艰辛 108

特别的人＋好创意＝皇朝漆诞生 109

艰难品牌路 110

网络营销迎来新生 111

大病一场 113

“农村包围城市” 114

推销与人格魅力 114

特色与企业文化 116

与代理商恋爱 118

网络销售秘诀 119

创业要敢于行动并坚持 119

本案例使用说明 121

第八章 战略型创业之刘翰龙 123

“悍匪”印象 124

网游奇迹 125

淘宝淘出金元宝 127

外贸尾货 129

弹指间成为一条龙 130

狂掷50万 131

“儿子”要自己的 133

创立品牌的策略 135

与创业者分享 136

补记 138

本案例使用说明 140

第九章 “诚信666”的中间商天下 143

背景 143

创业艰难 144

进军江陵县 145

转战石首市 147

接触网络，南下广州 148

崛起于淘宝 149

为什么我叫“诚信666” 150

心态制胜 151

价格低就会有客源 151

速度和服务 152

核心竞争力 152

获得“十大网商”之一的称号 152

给淘宝开店的人支招 153

商道即人道 154

经营好家庭 154

团队协作 155

中间商天下 156

本案例使用说明 157

第十章 富阳市嘉裕玩具有限公司的战略转型 159

引言 160

玩具制造大国却玩不到好玩具 160

外贸危机 162

战略转型 163

机遇与压力并存 164

怎么办 165

出击 165

人性化的玩具产品 168

品牌化梦想 170

本案例使用说明 171

第十一章 变劣势为后发优势的“玫瑰基地” 173

美容家化产品的天然趋势 174

最简单的方法最有效 174

捐助与人性 175

女人与玫瑰 177

陈伟的玫瑰缘 178

开发姊妹缘系列 180

一个执著的人 182

简单销售，简单做人 182

玫瑰花，女人花，我与玫瑰一起飞 184

网络与传统产业结合 185

本案例使用说明 187

第十二章 打造魅力女人，打造精彩人生的“艾魅时尚” 189

背景 189

无法下笔 191

让女人更有魅力 192

留学生为什么来淘宝 193

祖国最好 195

基础管理工作 195

管理第一步 197

销售之惑 198

砍价源于不信任 199

自信的女人最美丽 199

7天无条件退换 201

快乐创业 202

本案例使用说明 203

第十三章 袖珍姐妹花的不袖珍人生 205

硝烟弥漫的家 206

梦断北京求学路 206

哪里有我们的家 207

永远的感谢 210

新生活在艰难中起步 211

一夜成名得与失 212

印象最深的话 213

忽略差异是对她们最大的安慰 214

本案例使用说明 217

第十四章 白手起家的“拖鞋王子”黄木华 219

背景 220

“拖鞋王子”黄木华 220

白手起家 221

卖袜子 222

卖拖鞋 223

接触电子商务 224

阿里生意路 224

网络拓展品牌路，博客插翅飞翔 226

第8个客户 227

创业要先学做人 228

时刻准备着 228

信誉是练出来的 229

毛钱招商 230

本案例使用说明 231

第十五章 设计创新之光照耀服装品牌崛起路 233

裁缝业的没落 234

体型各异有望补缺 234

定做服装让裁缝店重新焕发光彩 235

量体裁衣便宜 236

“阿卡随心手艺” 237

民族风“裂帛”的瑰丽 241

独特评价 246

网络提供出路 249

本案例使用说明 251

第十六章 致力健康连锁经营的兰州“海尔斯” 253

我们是否需要保健食品 254

快速发展的市场 255

保健品的作用和特点 256

“海尔斯”今昔 257

我为健康，我为质量 257

坚冰刺骨，何处逢春 258

面向终端 259

持续挺进的秘诀 260

诚信经营获得八方客户 262

网络发展两大利器 262

两条腿走路 265

本案例使用说明 266

附录A大学生淘宝网C2 C创业访问调查报告 269

附录B让平凡人做不平凡的事 279

后记 忘我才能实现自我 281