商务谈判英语pdf电子书版本下载

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Part Ⅰ 商务谈判英语 1

一、什么是商务谈判英语 1

二、常用商务谈判用语 2

起始用语 2

了解信息 4

给对方信息 5

征求对方意见 7

表达我方意见 8

不明白对方意见时 10

提出建议 12

接受建议 14

拒绝对方的建议 16

希望对方重新考虑 18

不便明确回答 18

施压 20

讨价还价 21

打断别人讲话 22

强调互相合作 23

确认已商定的内容 24

结束用语 25

三、谈判原则及注意事项 26

Part Ⅱ 商务谈判英语会话Unit one 询价 28

Unit Two 报盘 43

Unit Three 价格 55

Unit Fore 付款 75

Unit Five 包装 92

Unit Six 保险 109

Unit Seven 装运 125

Unit Eight 签订合同 141

Unit Nine 索赔 150

Unit Ten 代理 168

附录Ⅰ 术语注释 184

附录Ⅱ 银行 199

附录Ⅲ 包装方式、包装容器、包装材料及唛头 203

附录Ⅳ 中国主要专业进出口公司及其他相关机构 209

主要参考文献 214