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目录 1

编者的话 1

1　人在职场一次成功的超市入场谈判 王鹏辉 1

窜货的代价 陆和平 6

销售主管启动经销商的妙招 李洪涛 9

2　市场观察功能饮料市场，谁主沉浮 胡佳丽 12

3　经营手记国盛空调借助房产促销 王彬　 15

蓝猫抢滩儿童饮料市场 高素英　 18

迪比特实战营销 吴晓燕　 21

探秘家乐福 周洋　 25

宝洁品牌的中国之路 刘晶晶　 28

4　营销策划成都小灵通的营销策划　　舒国华　 32

5　创业故事爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王” 石红刚　 38

把握“偶然”，他成功创业 高政　 42

6　营销茶座“反弹琵琶”巧生财 费伟华　 44

秀才寻马 袁昀　 45

“围魏救赵”与“交叉规避” 黎学深　 45

水上飘的故事 史怡　 46

7　营销课堂中国手机分销渠道分析 于海燕　 47

8　案例研讨A公司渠道销售的探讨 谢刚　 54

某电信公司电话卡的销售难题　　金磊　 57