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目录 1

编者的话 1

1　人在职场从“货到发款”到“款到发货” 邰勇夫 1

我与两家大卖场的两次交锋 方华明 3

谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋 洪仕斌 6

适宝枕头专业店的成功路 高华宾 10

2　营销分析肯德基在中国的差异化营销 刘婧　 13

杭州祐康电子商务：谋于经营模式，成于物流配送 方志坚　 16

向星巴克学市场开拓——发现你喝咖啡的秘密 区颖霜 18

中国航运发展趋势及其对润滑油产品的需求 张耀成　徐贤士　 21

3　营销课堂厂商渠道冲突与合作 张茜 24

4　营销策划高明策划成就顺天楼盘 肖芳清　 28

阿胶口服液打造健康补血连锁品牌 于斐　 31

天诚电工品牌策划推广方案 李桥林　 36

Morton食盐的营销策划 顾洁　 40

喜临门床垫品牌整合之路 广州东方船品牌管理喜临门项目组　 43

5　营销茶座卖粽子一年挣了500万元 南竹　 48

茶舍如何起死回生 龚光程　 49

我让小厂三个月实现品牌梦 李东　 51

6　案例研讨上海大众汽车兰州销售服务有限公司营销策略探讨 李小林　 53