图书介绍
销售技巧与实务pdf电子书版本下载
- 华进，张海主编 著
- 出版社： 成都：电子科技大学出版社
- ISBN：9787564728113
- 出版时间：2015
- 标注页数：100页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：107页
- 主题词：销售－高等职业教育－教材
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图书目录
模块一：走进销售——销售是一个艰难而伟大的职业 1
情境一：人人都是销售员 1
情境二：销售方格理论 5
情境三：常见销售模式 9
模块二：销售自己和销售产品同等重要——销售精神的培养 17
情境一：注意你在顾客眼中的职业形象 17
情境二：销售精神的培养 31
模块三：让顾客买单——销售技能的锻炼 41
情境一：寻找你的潜在客户 41
情境二：接近你的目标客户 48
情境三：展示并向客户介绍产品 58
情境四：有效应对客户的异议 66
情境五：抓住时机达成交易 72
情境六：优质售后促成下次交易 80
模块四：每天进步，走向成功——销售人员的日常自我管理 91
情境一：销售计划的制订 91
情境二：销售人员的自我管理 97