推销技术综合实训pdf电子书版本下载

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知识精讲篇 3

项目一 认识推销 3

项目二 储备推销素养 11

项目三 寻找识别顾客 20

项目四 接近顾客 26

项目五 推销洽谈 29

项目六 门店推销 35

项目七 电话推销 39

项目八 处理顾客异议 44

项目九 推销成交 50

项目十 推销人员职业规划 55

习题测试篇 65

项目一 认识推销 65

项目二 储备推销素养 68

项目三 寻找识别顾客 72

项目四 接近顾客 76

项目五 推销洽谈 80

项目六 门店推销 89

项目七 电话推销 93

项目八 处理顾客异议 96

项目九 推销成交 99

项目十 推销人员职业规划 104

技能训练篇 113

项目一 推销人员基本功训练 113

项目二 推销礼仪训练 122

项目三 企业认知训练 128

项目四 寻找顾客训练 136

项目五 接近顾客训练 143

项目六 推销洽谈训练 150

项目七 门店（摆摊）推销训练 157

项目八 顾客异议处理训练 161

项目九 商品促成训练 166

项目十 推销人员管理训练 171

附录1 181

附录2 196

附录3 197

参考文献 205