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模块1 了解市场营销 1

项目1 什么是市场营销 3

任务1.1 什么是市场和市场营销 4

任务1.2 市场营销观念的发展 8

任务1.3 关于营销的一些基本概念 13

任务1.4 战略规划与市场营销管理过程 21

模块2 扫描营销环境 31

项目2 市场营销环境分析 33

任务2.1 市场营销环境概述 34

任务2.2 宏观环境分析 37

任务2.3 微观环境分析 47

任务2.4 环境分析与营销对策 49

项目3 消费者购买行为分析 58

任务3.1 消费者市场和购买行为分析 59

任务3.2 组织市场和购买行为分析 70

项目4 市场营销调查 77

任务4.1 了解市场营销调查的含义和内容 78

任务4.2 实施市场营销调查 82

任务4.3 市场预测 86

模块3 发展营销策略 93

项目5 进行市场细分 95

任务5.1 什么是市场细分 96

任务5.2 把握市场细分 99

项目6 选择目标市场 107

任务6.1 什么是目标市场 108

任务6.2 选择目标市场战略 112

项目7 进行市场定位 118

任务7.1 市场定位的含义与效用 119

任务7.2 市场定位步骤与战略 121

模块4 营销组合策划 127

项目8 产品策划 129

任务8.1 产品与产品组合 130

任务8.2 产品的市场生命周期 135

任务8.3 新产品开发 138

任务8.4 品牌决策 141

任务8.5 包装策略 149

项目9 价格策略 153

任务9.1 影响定价决策的因素 154

任务9.2 常用的定价方法和策略 162

任务9.3 定价策略 164

任务9.4 价格调整与价格竞争 169

项目10 渠道策略 174

任务10.1 分销渠道概述 175

任务10.2 分销渠道成员 183

任务10.3 设计分销渠道 189

任务10.4 管理分销渠道 192

项目11 掌握促销手段 195

任务11.1 广告是否一做就灵 196

任务11.2 做广告还是做促销 211

任务11.3 不得不说的公共关系 214

任务11.4 人员推销 219

模块5 营销管理 229

项目12 营销计划的监控与调整 231

任务12.1 没有一成不变的市场 233

任务12.2 营销计划监控哪些方面 236

附录 胡格模式主要教学方法简介 244

参考文献 248