颠覆式招生pdf电子书版本下载

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CHAPTER 1 少儿美术培训中常见的招生问题 1

第一节 竞争激烈、实力弱、方法少 3

第二节 发现问题，解决问题 15

CHAPTER 2 招生的本质——抓潜（一） 25

第一节 什么是抓潜 27

第二节 七种抓潜的方式 34

第三节 获得生源的九种方式 37

第四节 抓潜的注意事项 59

第五节 提高抓潜的数量和质量 64

CHAPTER3 招生的本质——抓潜（二） 73

第一节 资源整合 75

第二节 杠杆借力的核心本质 82

第三节 杠杆借力的三把金钥匙 91

第四节 杠杆借力的核心流程 98

CHAPTER 4 报 名 109

第一节 价值的塑造 111

第二节 建立信任 124

第三节 十个让家长报名的秘诀 129

第四节 报名流程的设计与优化 151

CHAPTER 5 续班（一） 159

第一节 续班的基础 161

第二节 续班的流程 167

附录 某少儿美术培训机构的续班通知 177

CHAPTER 6 续班（二） 183

第一节 老生流失的原因 185

第二节 为什么要做好教学服务 193

第三节 如何做好教学服务 197

第四节 处理异议的方法 204

CHAPTER 7 转介绍的核心——打造口碑 209

第一节 如何打造口碑 211

第二节 打造口碑的三大法则 218

POSTSCRIPT 后记 225