营销洞察 营销的破局点pdf电子书版本下载

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第1章 精准锁定：目标人群的洞察定位法 1

1.1 向大师致敬 1

1.2 再说目标人群 2

1.3 目标人群的五步划分法 6

1.4 爆发的“S形采纳”曲线和平和的“采纳者钟形曲线” 15

1.5 营销，是针对少部分人的 17

1.6 关于早期消费者的营销误区 26

1.7 《硅谷热》和得到真传的乔帮主 29

本章小结 34

第2章 价格洞察：最有趣的价格迷雾 36

2.1 会骗人的数字游戏 36

2.2 高价＝高价值：薄利岂能多销 38

2.3 感知质量，让价格高得有道理 44

2.4 “诱饵效应”和“阻击型产品”的规划 50

2.5 免费的就是最贵的 57

2.6 营销顶层设计：价格体系与销售政策 67

本章小结 72

第3章 按钮：消费行为快启动 75

3.1 让麦迪逊大街难以启齿的广告案例 75

3.2 最省事的按钮——行为提示 79

3.3 从购买决策的解析到需求及品类属性一对一 85

3.4 欲望诱惑，消费行为启动的快捷键 96

3.5 让消费者成为品牌的一部分——威力无比的“宜家效应” 104

3.6 超级印记，驱之不散的消费选择 107

3.7 “吊起来卖”和“你有我有全都有” 110

本章小结 115

第4章 传播洞察：“内容为王”时代的传播真相 118

4.1 一个人打败90万大军的战争 118

4.2 营销等于传播 121

4.3 锐利的广告和黏糊的内容 133

4.4 三国演义中的曹操杀家——跟故事大王学讲故事 138

4.5 传众、语境、社区和体系 145

本章小结 149

第5章 终端设局，洞察下的近身肉搏术 151

5.1 做终端就是在做局 151

5.2 终端里的“潜规则” 155

5.3 软终端建设的“化骨绵掌” 161

5.4 终端格局大变迁 165

5.5 终端的五类划分法 172

5.6 营销洞察下的终端驱动模型 177

本章小结 186

后记 188