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前言 1

第一章 营销策划导论 1

第一节 营销策划概述 2

第二节 营销策划的原则 7

第三节 营销策划创意 8

第四节 营销策划作业流程 12

思考与练习 16

第二章 营销策划分析 17

第一节 营销策划环境分析目的与程序 18

第二节 营销策划环境分析内容 19

第三节 SWOT综合环境分析法 27

思考与练习 33

实例模仿实训 33

第三章 目标市场策划 41

第一节 市场细分方法 42

第二节 目标市场策划 47

第三节 市场定位策划 51

思考与练习 56

实例模仿实训 56

第四章 产品及价格策划 62

第一节 产品品牌策划 63

第二节 新产品开发策划 68

第三节 产品包装策划 72

第四节 定价策划 76

第五节 品牌策划方案的撰写 83

思考与练习 88

实例模仿实训 88

第五章 营销渠道策划 93

第一节 分销渠道策划概述 95

第二节 连锁制渠道策划 97

第三节 代理制渠道策划 104

第四节 企业营销渠道方案撰写 111

思考与练习 118

实例模仿实训 118

第六章 物流运作策划 124

第一节 物流概述 126

第二节 物流方案策划原理 128

第三节 企业物流策划方案的撰写 134

思考与练习 149

实例模仿实训 149

第七章 销售促进策划 158

第一节 销售促进工具 159

第二节 企业销售促进策划 164

第三节 节日促销策划 168

第四节 促销方案的撰写 174

思考与练习 178

实例模仿实训 178

第八章 营销广告策划 185

第一节 营销广告策划概述 186

第二节 营销广告的媒介策划 192

第三节 广告效果测定 205

第四节 广告策划书的撰写 211

思考与练习 216

实例模仿实训 216

第九章 公关促销策划 222

第一节 公关概述 223

第二节 企业公关专题活动策划 225

第三节 企业公关新闻与危机公关策划 229

第四节 企业公关活动策划方案撰写 239

思考与练习 244

实例模仿实训 244

第十章 企业形象策划——CIS导入 253

第一节 企业形象策划概述 255

第二节 企业理念识别系统策划 260

第三节 企业行为识别系统策划 263

第四节 企业视觉识别系统策划 266

第五节 企业形象策划过程中各类文案的撰写 273

思考与练习 278

实例模仿实训 278

第十一章 综合策划实训 292

第一节 产品上市推广方案策划实训 292

第二节 产品年度促销方案策划实训 307

第三节 企业渠道设计与变革方案策划实训 313

第四节 营销诊断方案策划实训 324

参考文献 333