销售力 独特销售主张pdf电子书版本下载

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1 哪根辐条在支撑着车轮？ 1

2 被吸引的和未被吸引的客户 4

3 传播的吸引力指数 8

4 顾客能理解的说服 12

5 美丽而空泛的外壳 18

6 一些额外的优势 24

7 广告的生命周期 27

8 广告别频繁变脸 31

9 凸透镜与广告焦点原则 37

10 诺亚方舟里再没有地方了 42

11 如何抓住广告业的金苹果 46

12 陈列式广告 49

13 独特的销售主张 52

14 比吹捧更好的说服效果 56

15 三条通向罗马的大路 60

16 针尖上的舞者 65

17 产品比较 68

18 普罗克路斯国王的床 72

19 广告媒体与展露效果 75

20 广告的销售效果 82

21 一件奇妙的新乐器 87

22 2+2>4 89

23 冒险规律的成败参数 96

24 广告的两面性 100

25 什么才是有力的说服 105

26 实效的销售方法 109

27 吸血鬼般的表述 113

28 吸血鬼般的影象 118

29 沟通产品和消费者的工具 124

30 独创性：最危险的词 131

31 销售主张的一个新定义 137

32 散播使广告说服效果翻番 141

33 蚂蚁啃大象的方式推销 148

34 广告创造需求 152

35 不可缺少的调料 156

36 广告是规律而非艺术 159