现场营销演示技巧 助你提升营销实战能力pdf电子书版本下载

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第1章　利用“演示技巧”提高营销能力 1

1　“演示技巧”的重要性 3

2　营销人员进行“演示”的技巧 9

3　如何使“演示”更加出色 16

4　如何选择引人注意的话题 22

5　如何才能随机应变地与客户交流 28

6　赢得听众信赖的“演示”表现技巧 34

第2章　“演示技巧”从“电话预约”开始 39

1　“电话预约”需要“技巧” 41

2　设定“电话预约”的目标 45

3　“电话预约”的原则是语言简洁 51

4　掌握“电话交流”的表达技巧 54

5　消除戒备心理的四个感情导向 57

6　准备好，开始“电话预约” 63

第3章　树立良好“第一印象”的技巧 67

1　重视给客户留下的“第一印象” 69

2　树立良好“第一印象”的基本方法 73

3　怎么做才能留下良好的“第一印象” 77

4　初次见面时该“说些什么呢” 88

5　练习树立良好的“第一印象” 92

第4章　如何让客户产生购买欲望 95

1　推销产品的“演示技巧” 97

2　平衡产品说明的“SBS理论” 100

3　“SBS理论”的使用方法 103

4　让产品说明产生良好效果的技巧 106

5　应用实例打动人心的“演示技巧” 112

6　应用实例进行推销的步骤 117

第5章 盲点——提问也是一种演示技巧 123

1　获取反馈能力的好与坏 125

2　贴切的提问 128

3　创造对方容易回答的环境 134

4　发出“听着呢！”这样的信号 138

5　谈话偏离正题时及时进行修正 143

6　听取反馈的情况还取决于事先准备 147

第6章 正式演示时要遵守的“规则” 149

1　树立克服不擅长“演示技巧”的意识 151

2　消除怯场、紧张的方法 152

3　演示过程中的夸张表现 156

4　演示内容的“三明治”结构 162

5　正式演示的最后准备 170

第7章　“营销演示”的准备和练习 175

营销演示成功与否取决于演示前的准备工作 177

译者跋 195