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第一部分　通往薪水谈判的路途上 3

勇气带来金钱：克服怯懦心理 3

加薪——一条致富之路 3

君子不言利？反其道而行！ 4

对老板而言，提高您的薪水是一种节约之道！ 6

老板发牢骚，并不是因为他吝啬 7

女人当自信 8

薪水温度计：您能自信地提出加薪要求吗？ 10

有资本的自我吹嘘：为加薪播种 12

上司知道您的价值吗？ 12

在汇报工作时，您可以从老板那里获益 13

有资本的自我吹嘘——工作的每一天都是您施展才能的舞台 15

同事们会在老板跟前说些什么 17

薪水温度计：老板器重您吗？ 19

比较成就富裕：您得到了应该得到的吗？ 21

找到您的市场价值 21

老板手头宽裕吗？ 23

冲破工资标准的枷锁 25

薪水温度计：公司财政宽裕否？ 27

“奖金公司”：赚钱的另一种门道 29

老板更愿意拿什么作报酬 29

老板的慷慨，税务局的损失 33

薪水温度计：您的老板喜欢采用奖金这种形式吗？ 39

第二部分　加薪谈判 43

起跑：怎样做好谈判前的准备工作 43

敲哪扇门？ 43

加薪幅度可以有多大？ 45

选择合适的时机 46

在薪水竞赛中邀教练随行 48

您了解自己被别人欣赏的一面吗？ 50

让老板惊叹：您的业绩档案 52

时间选择：在合适的时机抓住老板 53

薪水温度计：您准备好了吗？ 55

策略：理由就是金钱 57

您有什么新鲜东西可卖？ 57

您的老板是个自私的人——帮助他！ 59

愚蠢的理由——它们将导致什么后果 60

王牌理由——它们将产生什么作用 64

出牌要讲究策略 72

老板会怎样反驳？ 73

模拟谈判：练就您的三寸不烂之舌 76

您真的准备就绪了吗？ 77

薪水温度计：您有好理由来说服我吗？ 79

进攻：在谈判时如何抬价 81

轻松进入话题 81

言行决定成败 82

对事不对人的态度 83

积极的倾听 84

您的身体语言告诉我什么？ 86

如何吸引老板的注意力 91

理直气壮地提出加薪要求 93

老板狡猾地提问——机智地回答 95

要敢于提出问题 98

确定三个目标，提出一个数额要求 100

一开始要坚持自己的要求 101

不要让老板感到自己受到了威胁 102

薪水温度计：您有雄辩之才吗？ 104

抵抗：突破老板的防御 106

语言大棒的攻击 106

老板的类型，您的防御方式，以及如何成功地进行反击！ 108

写下书面证明 122

薪水温度计：您能抵挡住老板的反击吗？ 123

附录：应聘面试——一生中的薪水飞跃 125

把赌注下得高一些——这样做值得！ 125

关键是年总收入 127

真真假假：您原来的薪水 130

满足老板的需求 132

使用技巧，说服两个主管 135

在下半场达到目的 136

“钱对您意味着什么？” 138

“您还在和别的公司谈吗？” 139

围绕薪水问题迂回作战 140

严守秘密：您现在拿多少薪水！ 142

十五分钟揭开真相：薪水谈判 143

书面通知：第三回合比赛的锣鼓敲响了 145

一次交易，双方受益 147

薪水温度计：在面试过程中，您的牌出对了吗？ 149