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第1章　导论 1

1.1　研究背景 1

1.1.1 中国农村正规的风险管理机制供给严重不足 1

1.1.2　中国农村人身保险市场开发意义重大 3

1.1.3　中国农村人身保险市场潜力巨大 3

1.1.4　我国农村人身保险市场现状不容乐观 4

1.2　国内外研究动态综述 6

1.2.1　国外研究动态 6

1.2.2　国内研究动态 8

1.3　研究的目的和意义 13

1.3.1　研究的目的 13

1.3.2　研究的意义 14

1.4　本书研究思路和方法 15

1.5　研究内容 17

1.6　本书创新之处 18

第2章　农村人身保险的基础理论 20

2.1 人身风险 20

2.1.1　生命风险 21

2.1.2　健康风险 21

2.1.3　可保人身危险 23

2.2　人身保险 25

2.2.1　人身保险的内涵 25

2.2.2　人身保险的分类 27

2.2.3　人身保险的原理 28

2.2.4　人身保险的基本原则 30

2.3　保险市场 33

2.3.1　保险商品 34

2.3.2　保险市场的供给方 36

2.3.3　保险市场的需求方 36

2.3.4　保险市场的中介方 37

2.3.5　保险市场的特征 37

2.3.6　保险市场的模式 38

2.4　农村人身保险市场 41

2.4.1　农村人身保险市场的界定 41

2.4.2　影响农村人身保险供给和需求的因素 43

2.5　农村人身保险营销 44

2.5.1　保险营销的定义 45

2.5.2　保险营销的特征 46

2.5.3　保险营销管理程序 48

2.5.4　保险营销策略 50

2.6 中国农村人身保险市场开发的重要性 56

2.6.1 中国农村人身保险市场开发的宏观作用分析 57

2.6.2 中国农村人身保险市场开发的中观作用分析 69

2.6.3　开发中国农村人身保险市场的微观作用分析 72

第3章 中国农村人身保险市场的现状及困境 76

3.1 中国农村人身保险市场现状 76

3.1.1 中国农村人身保险市场发展概况及特点 76

3.1.2　保险人现状 83

3.1.3　投保人现状 84

3.1.4　保险代理人现状 89

3.1.5　保险市场竞争与产品现状 90

3.2 中国农村人身保险市场的困境 92

3.2.1　不重视对农村人身保险市场的开发 93

3.2.2　人身保险产品不适合农民的需求 93

3.2.3　保险产品价格超出多数农民的购买能力 94

3.2.4　营销体系建设发展滞后 94

3.2.5　缺乏系统的促销策略 95

3.3 中国农村人身保险市场发展潜力分析 95

3.3.1　农民直面各类人身风险的冲击 98

3.3.2　农村生产力的发展是开发保险市场的物质条件 113

3.3.3　农村商品经济是开发保险市场的经济条件 116

3.3.4　人身保险精算的成就是开发保险市场的技术条件 118

3.3.5 法律、法规的完善是开发保险市场的法律条件 119

3.3.6　国家“三农”政策是开发保险市场的制度条件 120

3.3.7　农村人身保险市场发展潜力预测 122

第4章　中国农村人身保险市场供求分析 126

4.1 中国农村人身保险市场需求分析 126

4.1.1　农民的有效保险需求分析 127

4.1.2　农民对保险产品的购买能力分析 134

4.1.3　农民对保险的欲望分析 140

4.2 非正式的保险制度环境是制约中国农村人身保险市场发展的主要因素 144

4.2.1　理论分析 144

4.2.2　保险市场运行的非正式制度环境 145

4.2.3　我国农村保险市场运行的非正式制度环境及其局限性 148

4.3 中国农村人身保险市场的供给分析 152

4.3.1　农村人身保险市场的供给现状 152

4.3.2　农村人身保险市场有效供给不足的成因分析 159

第5章 中国农村人身保险市场的开发策略 167

5.1　市场细分及目标市场选择 167

5.1.1　市场细分 168

5.1.2　目标市场选择 169

5.2　产品策略 173

5.2.1　产品开发策略 173

5.2.2　产品组合策略 177

5.2.3　设计针对农民需求的保险条款 178

5.3　价格策略 179

5.3.1　产品定价 179

5.3.2　优惠价策略 180

5.4　渠道策略 181

5.4.1　农民对购买方式的偏好 181

5.4.2　对保险业务员的评价 182

5.4.3　间接营销渠道策略 182

5.5　促销策略 183

5.5.1　广告促销策略 183

5.5.2　公共关系促销策略 184

第6章 中国农村人身保险市场开发的配套条件 185

6.1　税收政策 186

6.1.1　税收政策对人身保险的影响 187

6.1.2　我国保险税收政策的现状及问题 189

6.1.3　建立完善的中国农村人身保险税收制度 196

6.2　金融管理政策 199

6.2.1　我国保险投资收益状况分析 200

6.2.2　造成我国保险投资低收益率的原因 201

6.2.3　提高中国农村人身保险投资收益率的建议 205

6.2.4　获得营业外收入 206

6.3　产业政策的选择 207

6.3.1　产业组织政策的选择 208

6.3.2　其他产业政策的选择 212

6.4　社会保障政策 213

6.4.1　社会保险与商业保险的关系 213

6.4.2　社会保险制度改革为人身保险的发展提供空间 214

6.5　收入分配政策 216

结束语 218

参考文献 220

致谢 230