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第1章　国际市场营销理论与实务概述 1

学习目标 1

主要概念与原理 1

1.1 国际市场营销的基本问题 2

1.2　国际市场营销的形成与发展 7

1.3 国际市场及其营销实践的基本问题 9

1.4 国际市场营销课程的学习方法 20

本章小结 23

基本练习 24

知识应用 26

技能训练 27

第2章　国际市场营销环境 29

学习目标 29

主要概念与原理 29

2.1 国际营销环境及其与企业营销的关系 30

2.2　国际营销宏观环境与国际营销 32

2.3 国际营销微观环境与国际营销 49

本章小结 51

基本练习 51

技能训练 52

第3章　国际市场营销调研 53

学习目标 53

主要概念与原理 53

3.1 国际营销调研概述 54

3.2 国际营销调研方法 58

3.3　国际营销调研技术 66

本章小结 71

基本练习 72

技能训练 73

第4章　国际目标市场细分及定位　 74

学习目标 74

主要概念与原理 74

4.1　国际市场细分 75

4.2　国际目标市场选择 80

4.3　国际市场定位 83

本章小结 85

基本练习 86

知识应用 86

技能训练 87

第5章　国际市场营销战略 89

学习目标 89

主要概念与原理 89

5.1 国际市场营销战略概述 90

5.2　国际市场进入战略 93

5.3　国际市场竞争战略 104

本章小结 112

基本练习 113

知识应用 114

技能训练 115

第6章　国际营销产品策略 117

学习目标 117

主要概念与原理 117

6.1　国际营销产品概述 118

6.2　产品组合策略 121

6.3　国际营销中的品牌策略 124

6.4　国际营销中的包装策略 127

6.5　国际市场新产品开发策略 134

6.6　国际营销产品的生命周期及其策略 139

本章小结 143

基本练习 144

知识应用 145

技能训练 146

第7章　国际营销的定价策略 148

学习目标 148

主要概念与原理 148

7.1 国际营销定价的因素分析 149

7.2　国际营销的定价方法 156

7.3　国际营销的定价策略 162

本章小结 167

基本练习 167

知识应用 168

技能训练 169

第8章　国际营销的分销策略 171

学习目标 171

主要概念与原理 171

8.1　国际分销系统 172

8.2　国际分销渠道的选择 178

8.3　国际分销渠道管理 183

8.4　企业在外国市场上的业务规模对分销管理的影响 185

本章小结 186

基本练习 186

技能训练 187

第9章　国际市场营销促销策略 188

学习目标 188

主要概念与原理 188

9.1　国际广告策略 189

9.2　国际市场人员推销策略 195

9.3　国际市场营业推广策略 201

9.4　国际市场公共关系策略 205

本章小结 208

基本练习 208

知识应用 209

技能训练 210

第10章　其他营销策略 212

学习目标 212

主要概念与原理 212

10.1　绿色营销策略 213

10.2　网络营销策略 219

10.3　合作营销策略 227

10.4　直复营销策略 231

本章小结 236

基本练习 237

知识应用 238

技能训练 239

第11章　国际营销管理　 240

学习目标 240

11.1 国际营销组织 241

11.2　国际营销计划 246

11.3 国际营销控制及其系统 250

本章小结 253

基本练习 253

知识应用 253

第12章　国际营销综合技能训练　 255

学习目标 255

项目一　初次拜访客户仿真模拟 255

项目二　某节日国际市场预测及分析 257

项目三　某产品国际网络营销方案设计 259

项目四　某产品国际营销组合方案设计 261

项目五　为某地区农产品销售设计国际营销组合方案 263

本章小结 265

参考文献 266