参展营销实务pdf电子书版本下载

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第一章　企业参展决策 1

第一节　选择会展项目 1

第二节　确定企业参展目标 6

第二章 建立参展工作团队 14

第一节　设置参展工作岗位 14

第二节　明确岗位工作要求 17

第三节　参展人员特性分析 22

第四节　参展人员的管理与培训 25

第三章　展前客户邀约 30

第一节　展前客户邀约的意义和特征 30

第二节　展前客户邀约的原则和技巧 32

第三节　大客户的邀请与管理 36

第四章 展览宣传、广告与公关活动 41

第一节　展览宣传、广告 41

第二节　开展公关活动 50

第三节　POP展览和展台礼仪 57

第五章　展品运输 65

第一节　运输代理 65

第二节　展品包装 70

第三节　展品单证与运输单证 72

第四节　运输筹划与实施 76

第六章 展台设计 85

第一节　展台设计的工作程序 85

第二节　展台设计的原则、标准与要求 91

第七章 展期工作与知识产权保护 101

第一节　展期工作 101

第二节　参展企业知识产权保护 109

第八章　展后客户跟踪与评估总结 118

第一节　展后客户跟踪与管理 118

第二节　展后评估总结 121

第九章 网上展览会与电子商务 132

第一节　电子商务与展览会的关系 132

第二节　构建商业网站 134

第三节　E-mail与网上展览营销 139