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第1章　招标投标基本知识 1

1．为什么要招标和投标 1

2．为什么还要颁布政府采购法 13

3．为什么要强制招标 18

4．如何保证招标的公开、公平、公正 21

5．如何选择招标方式 23

6．怎样进行招标 26

7．为什么要发布和怎样发布招标公告 27

8．招标文件应当包括哪些内容 29

9．为什么要废除所有投标及重新招标 31

10．在招标投标中如何实现双赢 36

11．如何实现招投标的电子化 37

第2章　IT行业特点 39

12．为什么说IT行业是高技术行业 39

13．为什么说IT项目不同于产品采购 40

14．为什么说IT项目是系统工程项目 46

15．为什么说IT招标项目是招标人不熟悉的项目 51

第3章　招标设计 53

16．如何划分招标过程的阶段 53

17．为什么要做好项目招标前期准备 55

18．怎样做好项目前期准备 58

19．为什么需要委托招标代理进行招标 60

20．如何签订委托代理招标的协议 62

21．如何进行项目可行性分析 67

22．如何进行项目需求分析 78

23．如何选择招标规则和策略 85

24．如何选择评标方法 89

25．如何选择评标专家 96

26．如何设计评标规则 97

27．如何编制招标标书 104

28．如何进行投标人资格审查 116

29．如何组织评标小组 119

第4章　招标设计和组织 127

30．如何组织招标 127

31．如何避免招标的倾向性 131

32．如何防止串标行为 139

33．如何避免流标、废标 142

第5章　投标前期的准备 150

34．如何获取招标信息 150

35．如何筛选招标项目 152

36．如何采取正确的投标策略 159

37．国际投标的策略 162

38．如何组织投标团队 164

39．如何同客户接触 168

40．如何进行投标团队的沟通 177

第6章　编写投标文件 180

41．如何分析招标书 180

42．如何编写投标文件 192

43．怎样制作投标文件 201

44．如何投递标书 204

45．如何准备评标会上的演示与答疑 205

46．如何做好演示与答疑 217

第7章　签订合同 229

47．如何进行合同的谈判 229

48．如何签订合同 253

49．如何审查与签订合同 260

50．投标人如何维护自己的权益 268

第8章　招投标综合案例分析 276

综合案例一 早早下手，胸有成竹——ERP项目投标案例 276

综合案例二　抓住关键技术要求——电子政务项目投标案例 281

综合案例三　专家咨询，辅助决策——综合信息管理系统投标案例 323