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第一章 汽车促销路在何方 1

一、汽车促销之困境 1

二、目前汽车促销的6大缺陷 3

三、汽车促销出路何在 7

第二章 汽车促销的十八般武艺 8

一、汽车促销万花筒 8

二、十八般武艺样样精通 12

三、常用的两种组合武艺 66

第三章 汽车促销活动8大技巧 74

一、一个核心：寻求第一的定位 77

二、一个出发点：细分人群的兴趣点 79

三、一个主题：动人心弦的包装 80

四、一个概念：营销是概念之争 88

五、一个口号：激动人心的口号 99

六、一个口径：众口一辞的攻心 101

七、一贯性：更上一层楼的推进 102

八、一盘棋：谋势不谋子的运筹 102

第四章 制定汽车促销策略的6大步骤 106

一、确定汽车促销目标 111

二、选择汽车促销工具 113

三、制订具体操作方案 115

四、预试汽车促销方案 119

五、实施和控制汽车促销方案 120

六、评价汽车促销结果 124

第五章 汽车促销活动管理的三层境界 126

一、深谋远虑的战略层面管理 126

二、运筹帷幄的策略层面管理 133

三、切实可行的操作层面管理 139

第六章 汽车销售淡季促销之高招 156

一、汽车销售淡季的市场特征 156

二、汽车销售淡季的促销原则 158

三、汽车销售淡季的促销策略 168

第七章 汽车促销活动效果评估 176

一、汽车促销活动总结要点 176

二、汽车促销活动效果评估模式 180

三、汽车促销效果评估报告模板 182

第八章 如何撰写精美的汽车促销活动策划书 188

一、汽车促销活动策划书的内容 188

二、汽车促销活动策划书模板 190

三、汽车促销活动策划书范例 197