冯两努商战启示录 推销员不死pdf电子书版本下载

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序 1

第一辑：推销真经 3

电话cold-call七大秘诀 3

见招拆招 6

寻找客源 13

如何善用星期一与星期六 15

吐完苦水之后 17

战胜困难不被打倒 19

关心客户实际需要 21

使信心不受磨损 23

闲话勿听，信自己 25

如何建立自信？ 27

糖衣陷阱 29

放下自尊多开口 31

嘴巴——天赋的本钱 33

如何建立一个“巢”？ 35

靓女推销无往不利？ 39

专攻人性弱点 46

推销“独特性” 49

以退为进 51

心魔——成功的障碍 54

针无两头利 59

怎样节省推销时间？ 63

平均数——cold-call的哲学 65

夏天推销术 67

经理和推销员的矛盾 69

电话约见忌出位 73

重视推销产品 75

大生意与小生意 77

用钱做实验 79

投诉热线的意外收益 83

扮忙碌 85

邮递宣传效用低 87

从查问中争取生意 89

东山复出 94

错误商业观念 96

信心解毒剂 101

第二辑 实战经验 105

两努——两倍努力 105

破釜沉舟 109

自我推销入行 112

财不入急门 114

意志松懈，生意失败 116

新移民新压力 119

检讨失败经验 121

再战江湖 125

不成功不放弃 130

回流香港 133

分享成功经验 136

创办推销训练课程 137

第二生命 140

没把握的仗也要打 143

游击式宣传 144

找生意翻电话簿 147

打破幻想的训练 151

创立投资基金 153

地产推销 158

从零开始 164

第三辑 面对未来推销术心态定成败 169

人生原来是平等的 173

知其不可为而为之 179

男儿不会入错行 183

挑战与回响 187

认清自己的性格 192

从事推销业要具备的条件 197

第一印象 202

商场社交术 207

倾听 211

欣赏和称许的艺术 215

说话的技巧 219

谦虚不能滥用 223

鉴貌辨色 227

鸿鹄志 231

订下一个目标 236

自律 240