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第一章　中国福利彩票市场营销概述 1

第一节　福利彩票营销的含义 1

第二节　福利彩票营销的内容和流程 18

第三节　福利彩票营销的体系结构 40

第四节　福利彩票营销研究的意义和方法 45

第二章　中国福利彩票市场的营销哲学 49

第一节　福利彩票营销哲学概述 49

第二节　福利彩票营销哲学的发展 55

第三节　福利彩票营销哲学的内容与体系 67

第四节　福利彩票营销哲学的新发展 77

第三章　中国福利彩票营销的市场选择 81

第一节　福利彩票营销的市场细分 81

第二节　福利彩票营销的目标市场选择 94

第三节　福利彩票营销的市场定位 106

第四节　福利彩票市场的营销组合设计 122

第四章　中国福利彩票营销的产品策略 132

第一节　福利彩票产品概述 132

第二节　福利彩票产品组合策略 154

第三节　福利彩票产品生命周期的营销策略 165

第四节　福利彩票新产品开发策略 173

附：中国福利彩票部分游戏规则 182

1．中国福利彩票“双色球”游戏规则 182

2．中国福利彩票3D游戏规则 186

3．全国联合销售30选7电脑福利彩票游戏规则 188

4．上海市KENO电脑福利彩票游戏规则 191

第五章　中国福利彩票营销的分销策略 195

第一节　福利彩票分销渠道概述 195

第二节　福利彩票分销渠道的设计和网点建设 207

第三节　福利彩票分销渠道模式与成员的选择 217

第四节　福利彩票分销渠道的管理 224

附：中国福利彩票新型渠道的管理规定 246

1．中国福利彩票（电脑型）联合发行与销售管理暂行办法 246

2．广东省电脑福利彩票电话投注管理规定（试行） 250

第六章　中国福利彩票营销的促销策略 255

第一节　福利彩票的传播沟通与促销 255

第二节　福利彩票的人员促销 265

第三节　福利彩票的非人员促销 273

第四节　福利彩票的整合营销传播 307

第七章　中国福利彩票市场的服务营销 322

第一节　福利彩票服务营销概述 323

第二节　福利彩票服务营销的导向 335

第三节　福利彩票服务质量管理 346

第四节　福利彩票服务营销组合策略 357

第八章　中国福利彩票市场的品牌营销 365

第一节　福利彩票品牌营销概述 365

第二节　福利彩票品牌战略的设计与实施 376

第三节　福利彩票品牌战略的发展 389

第四节　福利彩票品牌战略的完善 399

第九章　中国福利彩票市场的诚信营销 407

第一节　福利彩票诚信营销概述 408

第二节　福利彩票诚信营销体系的构成 417

第三节　福利彩票诚信营销体系的建设 425

第四节　福利彩票诚信营销的环境建设 435

第十章　中国福利彩票市场的文化营销 441

第一节　福利彩票文化营销概述 441

第二节　福利彩票的产品文化营销 452

第三节　福利彩票的彩民文化营销 456

第四节　福利彩票的企业文化营销 463

第十一章　中国福利彩票市场的整合营销 473

第一节　福利彩票整合营销概述 474

第二节　福利彩票整合营销的内容 479

第三节　福利彩票整合营销的规划 499

第四节　福利彩票整合营销的实施 506

参考文献 516