保险营销实战 卓越保险营销团队的13军规pdf电子书版本下载

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1．招聘与增员网罗人才要趁早 2

目标市场增员法 3

增员的黄金法则 6

增员的针对性说服技巧 8

县域市场增员话语技巧 10

增员电话约访技巧 13

增员识人11问 18

增员策划与操作四戒 19

2．业务培训培训计划的制订 22

建立有效的员工培训体系 24

培训的4个“结合” 28

培训的技巧 30

衔接培训的“四三二”法则 31

实战案例解析：解决新兵训练营的3个难题 33

培训的7个“不要” 36

培训评估的4个层面 37

新进营销员前六周训练日程表 39

3．营销团队的创建团队管理技能 50

个性互补成就强大团队 51

帮助新人迈出第一步 52

提高团队士气 54

诚信打造绩优团队 56

团队激励有方法，团队督促有技巧 59

个人与团队都要不断学习 61

4．团队的管理与建设保险营销团队管理的十六字方针 64

打造雁一般的营销团队 66

团队管理用“力” 68

5招激活营销团队 71

竞赛：团队职业的兴奋剂 75

创建高绩效团队的五大要诀 76

团队管理101招 78

运用业绩追踪系统创造保险营销业绩 82

团队的任务和目标 85

团队合作 87

发挥最佳表现 88

保险营销员队伍建设 88

培训 90

团队建设“四戒” 90

建设一支精英团队 93

5．营销经理的角色认识和转换从“营销代表”到“营销经理” 96

从平凡到卓越的5项修炼 101

营销经理的五大挑战 105

管理忌语 107

五大管理陷阱 110

营销经理的六大定理 113

一个杰出营销经理的实战技巧 120

6．做一个优秀的团队主管优秀主管须具备的基本素质 126

主管魅力有效引导团队发展 128

主管为团队成员示范什么 131

授之以鱼不如授之以渔 132

创造成功的环境 134

让你的业务员更自信 135

留住优秀员工 137

做一个员工喜欢的好主管 138

视属下为客户——史蒂芬的领导秘诀 140

关怀、体谅、和谐 142

赢得员工的尊重和爱戴 143

别做不受欢迎的保险营销经理 146

7．团队文化建设打造团队精神的3件利器 150

团队管理中的“纳什均衡” 152

培育保险营销文化 154

组织风格与文化建设 156

“八心”管理法——助你打造高绩效的团队文化 158

8．团队会议开有效的团队会议 166

开好二次早会 167

二次早会的定位、标准化与执行 170

主管怎样开二次早会 173

一次成功的早会 175

9．拜访准客户寻找客户的7种方法 180

接近客户的30秒 182

拜访客户要做的8项工作 185

直接拜访客户的技巧 188

重视仪表服饰 195

彬彬有礼的营销礼节 198

访问准客户的准备 200

约见准客户的技巧 202

电话营销前的准备 203

电话营销的技巧 205

直接访问的技巧 206

如何吸引准客户 208

及时把握缔约信号 209

10．应对客户拒绝怎样应对各种拒绝借口 212

有准备地处理客户拒绝 213

笑着面对拒绝场面 215

6种动机令你坚持下去 219

不要把失败当做失败 222

对抗失败 224

从失败中重拾成功 225

“拒绝保险”的八大误区 227

11．促成技巧营销的八大步骤 230

灵活运用4个试探技巧 232

临门一脚，促成购买决定 235

促成保单的5种技巧 237

12．职业素质训练4项“保险人格” 240

保险营销员的基本素质 242

素质训练之一：勤奋 243

素质训练之二：敬业与忠诚 247

素质训练之三：乐观 251

素质训练之四：专注 253

素质训练之五：激情 256

素质训练之六：坚持 259

素质训练之七：诚信 261

13．自我激励自我激励：你不可思议的潜能 266

如何强化“成就动机” 268

自我激励20招 271

你自信，你成功！ 274

成为出类拔萃的营销人员 276

像营销冠军一样去思考 277

成为超级营销员的黄金法则 283