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第一章 国际商务谈判的基本理论 1

第一节 国际商务谈判的概念及特点 1

第二节 国际商务谈判的种类 2

第三节 国际商务谈判的基本程序 4

第二章 经贸应用文 6

第一节 简单外贸信函 6

第二节 询价、复询价 16

第三节 报价、复报价 21

第四节 订货单 31

第五节 外贸合同 33

第三章 谈判用语 50

第四章 外贸会话 63

缩略语 63

迎接 64

宾馆 68

相见、会见、交际 73

打电话 79

休息、娱乐 85

游览明胜 89

剧院、电影院、马戏院、交流印象 96

参观工厂 106

饭店、饮食 108

经济与技术合作 113

国际支付与信贷 131

合同 151

合同类型 151

合同的主要条款 163

合同价格 163

结算方式、付款条件 195

货币 224

保证、消除缺陷 234

保险 248

不可抗力的情况 266

招标 271

与代理公司的合作 278

运输业务 294

结关、办理海关手续 342

国际博览会、展览会、广告 350

附录 374