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80脚 20脑如何实施有效的市场调研 3

一、市场调研要火啦二、知道自己要干什么三、能保证达到调研目的吗？四、把汤搅匀了再尝味道五、圆桌边的真心话六、纸上谈什么？七、有效调研的“穴道”八、调研的创造性穷人？富人？ 59

广告资料，多多益善 62

报刊调研，别太忙 67

没有调查就没有发言权 72

美尔雅一线报告冲击波 80

案例：圣象调研全程展示我是圣象陈宇 93

15分钟的谈判 96

带着马桶盖入户访问 103

强化木地板调研报告 105

一．结论与建议摘要 105

1．地板产品：消费行为和态度 105

2．地板价格 105

3．地板分销 105

4．促销与广告二．引言A．调研背景B．调研范围和信息要求C．调研方法和数据采集D．最终样本结构 105

1．性别结构 105

2．年龄结构 105

3．样本教育程度 105

4．样本职业结构 105

5．样本家庭结构三．主要发现 105

1．消费者选购强化木地板的比例 105

2．地板消费者的年龄 105

3．实木地板消费者和强化木地板消费者的年龄分布比较 105

4．单位办公环境更趋向于选择强化木地板 105

5．消费者教育程度与地板选购 105

6．好客家庭的地板选择 105

7．家庭铺地板面积占实用面积比率（dp值） 105

8．家庭装修的费用预算 105

9．地板费用占整个装修费用比例（fp值） 105

10．装修预算和地板选择 105

11．消费者请谁完成装修工作 105

12．消费者对强化木地板和实木地板的区别认知 105

13．消费者对两类地板的区别认知有助于强化地板的销售 105

14．消费者对地板品牌的无提示认知 105

15．消费者对圣象品牌的有提示认知 105

16．各地板品牌的指名购买率 105

17．指名购买的理由 105

18．圣象是国际品牌吗？ 105

19．圣象品牌认知和指名购买率 105

20．消费者心目中圣象地板的位置 105

21．圣象品牌的认知和评价 105

22．圣象在各地的营销环境小结 105

23．如何描述圣象地板 105

24．消费者想购买什么价位的地板 105

25．消费者想购买什么价位的强化木地板 105

26．消费者认为圣象地板的合适价位 105

27．圣象地板指名购买者认为圣象地板的合适价位 105

28．圣象地板定价和目标消费者 105

29．圣象地板目标消费者给出的圣象价格 105

30．关于圣象地板定价的总结 105

31．消费者理解的分销 105

32．经销商 105

33．专业装潢公司 105

34．终端（直营店）：现存缺陷 105

35．吸引消费者的终端（直营店） 105

36．消费者对促销的认识 105

37．消费者对地板质量保证年限的认识 105

38．客户服务 105

39．促销方式探讨 105

40．消费者认知地板的渠道 105

41．各品牌地板广告到达 105

42．各品牌广告到达比较 105

43．广告记忆 105

44．广告（现场促销）诉求点提示 105

45．圣象的联想 105

46．喜欢在地板上做什么？ 105

47．圣象地板的目标消费者强化木地板调研问卷 201

知己知彼，百战不殆 212

调研设计上海地区按摩椅市场调查计划 215

香港嘉顿饼干市场调查问卷 222

营养保健品座谈会提纲 237

专访策划要用脚琢磨 249