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第一章 招商概述 1

第一节 招商的目的意义 1

第二节 招商工作的特点 5

第三节 招商项目分类 8

第四节 招商常用方法 10

第五节 招商主要途径 13

第六节 招商发展态势 16

第七节 招商应注意的问题 18

第二章 招商礼仪 25

第一节 招商礼仪的原则 25

第二节 拜访礼仪 31

第三节 接待礼仪 35

第四节 宴请礼仪 41

第五节 其他礼仪 52

第三章 招商谈判 62

第一节 招商谈判的基本原则 62

第二节 招商谈判的准备 65

第三节 招商谈判的组织构成 73

第四节 招商谈判的策略与技巧 79

第四章 招商项目签约 103

第一节 签约准备 103

第二节 合同的签订与担保 111

第三节 合同的履行与纠纷处理 116

第五章 招商项目管理 123

第一节 招商项目管理概述 123

第二节 立项管理 128

第三节 实施管理 133

第四节 运行管理 141

第六章 招商项目评析 146

第一节 招商项目评析概述 146

第二节 招商项目的经济评析 152

第三节 招商项目的社会评析 163

第七章 招商环境 171

第一节 招商环境的基本分类 171

第二节 招商环境的主要特征 174

第三节 招商环境的构成要素 175

第四节 招商环境的整治优化 180

第五节 招商环境的评价方法 183

第八章 招商宣传 187

第一节 招商宣传途径 187

第二节 招商宣传媒体 192

第三节 招商宣传主要形式 195

第四节 招商宣传重点 198

第五节 招商宣传中应注意事项 202

第九章 招商人才队伍建设 205

第一节 招商人才队伍建设的意义 205

第二节 招商人才队伍的素质 206

第三节 树立正确的招商人才观 209

第四节 招商人才队伍建设的要求 212

第十章 招商机构及其运作机制 217

第一节 招商组织机制 217

第二节 招商决策机制 222

第三节 招商管理机制 228

第四节 招商激励机制 231

第十一章 招商现代化 236

第一节 招商现代化的必要性 236

第二节 招商现代化的主要内容 239

第三节 招商现代化的实现要求 252

第十二章 涉外经济法规 256

第一节 涉外经济法规的产生、发展及作用 256

第二节 关于对外贸易法 259

第三节 关于海关法 264

第四节 关于涉外税法 268

第五节 关于涉外投资法 273

第十三章 WTO基本常识 284

第一节 WTO的性质、地位和职能 284

第二节 WTO的基本原则 286

第三节 WTO的基本规则 290

第四节 中国与WTO 295

参考文献 300