图书介绍
谈判 英文本pdf电子书版本下载
- 埃米尼亚·伊瓦拉（Herminia Ibarra）等编写 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：7300041728
- 出版时间：2002
- 标注页数：139页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：147页
- 主题词：
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图书目录
Negotiation Analysis: An Introduction 1
Rethinking Preparation in Negotiation 17
Dealmaking Essentials 35
Two Psychological Traps in Negotiation 55
How to Frame a Message: The Art of Persuasion and Negotiation 65
Errors in Social Judgment: Implications for Negotiation 73
Breakthrough Bargaining 83
Building Coalitions 95
Six Habits of Merely Effective Negotiators 105
Dynamic Negotiation: Seven Propositions 117
For Further Reading 137