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Unit 1 Promotion through history 1

Text 1.1 The promotion mix 1

Text 1.2 Advertising in bygone days 7

Text 1.3 Promotion services 10

Unit 2 Sales promotion 14

Text 2.1 Basic principles of sales promotion 14

Text 2.2 New promotion techniques 17

Text 2.3 Premium success 18

Text 2.4 Sales promotion information 20

Unit 3 Public relations and personal selling 24

Text 3.1 Public relations 24

Text 3.2 Our 33-year-old soap queen 29

Text 3.3 Personal selling 31

Text 3.4 Salespeople 34

Unit 4 Advertising 37

Text 4.1 Advertising expenditure 37

Text 4.2 Advertising as persuasion 41

Text 4.3 Advertisements 43

Unit 5 Advertising campaigns 48

Text 5.1 PER recruitment consultancy 48

Text 5.2 Swarfega Best competition 51

Text 5.3 Target in practice 55

Unit 6 The media 58

*Text 6.1 Advertising media 58

Text 6.2 Select the advertising media 62

Text 6.3 The rise of media buyig 63

Unit 7 Advertising culture 66

Text 7.1 An open door to fame and fortune 66

Text 7.2 Ad-skipping horror hits agencies 68

Text 7.3 Music biz should pay the piper 70

Unit 7 Advertising standards 72

Text 8.1 Excerpts from the British Code of Advertising Practice 72

Text 8.2 British try to play fair on hard sell 76

Text 8.3 Will truth ruin the appetite for advertising? 79

Answer key 82

参考译文 109

第1单元 历史上的推销 109

课文1.1 推销组合 109

课文1.2 广告小史 110

课文1.3 推销服务 112

第2单元 促销 113

课文2.1 促销的基本原理 113

课文2.2 新推销术 114

课文2.3 成功的奖励法 114

第3单元 公共关系及人员销售 115

课文3.1 公共关系 115

课文3.2 我们三十三岁的肥皂皇后 116

课文3.3 人员推销 117

课文3.4 推销员 118

课文4.1 广告费用 119

第4单元 广告 119

课文4.2 广告的劝导作用 120

第5单元 广告运动 121

课文5.1 PER招工咨询 121

课文5.2 运作中的塔基 124

第6单元 媒介 126

课文6.1 广告媒介 126

课文6.2 选择广告媒介 127

课文6.3 媒介购买的崛起 128

第7单元 广告文化 129

课文7.1 通向名利之门 129

课文7.2 略过广告吓坏代理处 130

第8单元 广告标准 131

课文8.1 英国广告法规节选 131

课文8.2 英国力图公正对待强行推销 133

课文8.3 真实会破坏人们对广告的爱好吗? 135

生词表 137