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引言 1

第一部分 竞争要素分析 6

第一章 行业分析 6

一、行业定义 6

二、行业生命周期 7

三、识别行业里主要经济特征 8

四、影响行业变革的驱动力量 9

五、行业结构分析 11

六、行业吸引力分析 14

第二章 竞争对手分析 18

一、识别竞争对手 19

二、单个竞争对手分析 20

三、评估竞争对手的反应模式 26

四、选择好的竞争对手 28

第三章 顾客分析 32

一、市场细分 33

二、选择目标市场 36

三、产品定位 40

第四章 企业分析 44

一、评估企业目前的战略 44

二、识别优势和劣势 46

三、识别机会和威胁 50

四、战略优势的确立 51

五、企业成败的差别 56

六、战略选择的衡量标准 57

一、增长—份额矩阵 60

第五章 战略分析工具 60

二、产业吸引力—企业优势矩阵 63

三、产品—市场评估矩阵 66

四、PIMS 分析(市场战略的利润影响) 67

五、价值链分析 72

第二部分 潜在竞争分析 76

第六章 市场进入障碍及其类型 76

一、竞争对手设置的进入障碍 76

二、环境和不可控制的市场障碍 80

第七章 市场进入障碍与产品生命周期 83

一、引入期和市场进入障碍 83

二、成长期和市场进入障碍 85

四、衰退期和市场进入障碍 86

三、成熟期和市场进入障碍 86

五、引入期的阶段特征及营销策略 87

六、成长期的阶段特征及营销策略 89

七、成熟期的阶段特征及营销策略 89

八、衰退期的阶段特征及营销策略 90

第八章 消费品市场和工业品市场的进入障碍 92

一、营销战略差异 92

二、消费品和工业品市场上的障碍重要性方面的差异 95

第九章 国际市场的进入障碍 98

一、国际市场进入方式的选择 98

二、国际市场上独特的进入障碍 102

三、进入发达国家的市场进入障碍 107

四、进入发展中国家的进入障碍 108

五、克服国际市场上的障碍 108

一、早期市场进入的优劣和劣势 110

第十章 市场进入障碍同市场进入时间 110

二、晚期市场进入的优势和劣势 111

三、早期进入、晚期进入的决策依据 113

第十一章 获利性和进入障碍 114

一、早期市场进入和利润 115

二、晚期市场进入和利润 116

三、晚期市场进入的其他障碍 118

四、为什么将障碍同利润相联 120

第十二章 进入障碍的设置和克服 125

一、如何设置进入障碍 125

二、如何克服进入障碍 128

第十三章 新兴行业的竞争战略 134

一、新兴行业的结构特征 134

第三部分 不同行业条件下的竞争战略 134

二、新兴行业的进入决策 135

三、新兴行业的进入战略制定 140

第十四章 成长行业的竞争战略 145

一、稳定增长战略 145

二、增长战略 146

三、集中于单一产品或服务的战略 147

四、同心多样化战略 148

五、垂直一体化战略 148

六、平行多角化战略 149

七、复合多角化战略 150

第十五章 成熟行业的竞争战略 152

一、成熟行业中的战略隐患 152

二、成熟行业的竞争环境信号 154

三、成熟行业的战略思考 157

四、成熟行业中战略选择应注意的问题 159

第十六章 衰退产业中的战略 163

一、衰退原因 163

二、衰退行业的战略分析 165

三、衰退行业的困境 172

四、衰退行业的战略方法 176

五、衰退行业战略选择的影响因素 179

第四部分 不同市场条件下的竞争战略 182

第十七章 市场领先者的竞争战略 182

一、保持市场领先者的最佳途径 182

二、迎接挑战者 183

三、领先者的战略对策 195

一、市场追随者的战略态度 202

第十八章 市场追随者的战略 202

二、市场追随者的战略 203

三、市场追随者的战略思考 203

第十九章 市场挑战者的战略 207

一、进攻市场领先者的条件 207

二、进攻领先者的途径 209

三、阻止领先者的报复 212

四、领先者脆弱性的信号 214

五、进攻领先者的战略 216

第二十章 市场寻位者策略 234

一、细分市场应具备的特点 234

二、市场寻位者的战略选择 235

参考书目 239