商务英语 谈判技巧与句型pdf电子书版本下载

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一 索赔 3

1.专家的提示 3

2.基本句型 3

3.技巧性句型 8

4.情景对话 11

对话Ⅰ：水果罐头损坏索赔 11

对话Ⅱ：医疗器械生锈索赔 15

对话Ⅲ：拒绝索赔 18

5.注释 22

二 代理 27

1.专家的提示 27

2.基本句型 28

3.技巧性句型 33

4.情景对话 36

对话Ⅰ：空调代理 36

对话Ⅱ：电视机代理 39

对话Ⅲ：钢琴代理 42

5.注释 44

三 招标与投标 49

1.专家的提示 49

2.基本句型 49

3.技巧性句型 54

4.情景对话 55

对话Ⅰ：发电厂工程投标 55

对话Ⅱ：化肥厂投标 59

对话Ⅲ：电冰箱厂招标 61

5.注释 65

四 补偿贸易 69

1.专家的提示 69

2.基本句型 69

3.技巧性句型 75

4.情景对话 77

对话Ⅰ：以原材料偿还贷款 77

对话Ⅱ：以棉花偿还贷款 81

对话Ⅲ：以产品抵设备款 84

5.注释 88

五 加工装配贸易 93

1.专家的提示 93

2.基本句型 93

3.技巧性句型 99

4.情景对话 101

对话Ⅰ：加工装配彩色电视机 101

对话Ⅱ：组装录像机 105

对话Ⅲ：加工皮鞋 110

5.注释 113

六 国际结算和信贷 119

1.专家的提示 119

2.基本句型 119

3.技巧性句型 124

4.情景对话 126

对话Ⅰ：信用证付款 126

对话Ⅱ：分期付款 130

对话Ⅲ：贷款 134

5.注释 139

七 技术转让 143

1.专家的提示 143

2.基本句型 143

3.技巧性句型 149

4.情景对话 152

对话Ⅰ：购买专有技术 152

对话Ⅱ：购买专利使用权 156

对话Ⅲ：有关细节的谈判 160

5.注释 163

八 商标 167

1.专家的提示 167

2.基本句型 167

3.技巧性句型 170

4.情景对话 171

对话Ⅰ：注册商标 171

对话Ⅱ：修改商标 175

对话Ⅲ：转让商标 180

5.注释 182