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1．足迹遍天下，享誉海内外 1

1．1 悠久的经商史 1

1．2 晋商享誉海内外 4

1．3 山西成为一个富省 9

2．观念转变，崇商成风 15

2．1名利观念的转变 15

2．2 人多地少，外出谋生 20

2．3 崇商蔚然成风 23

3．立足资源，乘势发展 29

3．1 潞盐的销售与生产 29

3．2 铁冶为支柱产业 34

3．3 丝绸棉布享誉海内外 36

3．4 烟草种植与旱烟加工 41

3．5 麻纸瓷器等生产 44

4．抓住机遇，向外扩展 47

4．1 在开中制度中盐商的大发展 47

4．2 茶马法和马市给山西商人发展带来机遇 51

4．3 边外少数民族统一，晋商活动地域扩大 58

4．4 中俄通商山西商人走向俄罗斯 72

5．审时度势，创办新业 79

5．1为游民服务的印子钱 81

5．2 为工商业融通资本的账局 85

5．3 经营汇兑业务而起的票号 94

6．艰苦奋斗，勇于创业 105

6．1 创业中的血与泪 105

6．2 从小相公做起 108

6．3 从光棍汉到大资本家 112

6．4 艰苦奋斗是传家宝 114

7．资本家与经理的合作 118

7．1 自东自掌到聘用经理 118

7．2 东伙合作制的内容 120

7．3 总经理操经营管理大权 127

8．用好管好人是企业的根本 133

8．1 得人者昌与知人善用 133

8．2 塑造职工的形象 141

8．3 总经理是关键 149

9．物质利益是办企业的重要原则 155

9．1 人类奋斗的目标 155

9．2 辛金和福利 156

9．3 重金招聘贤能 160

9．4 顶身股制度 162

9．5 经验的结晶 167

10．团结同行同帮与邪恶斗争 170

10．1团结的组织形式 170

10．2 同牙行的斗争 173

10．3 在上海与外商抗衡 176

10．4 与行内邪恶斗争 179

11．山西商人的生意经 182

11．1 创名牌占领市场 182

11．2 货真价实童叟无欺 186

11．3 礼貌待客迎来送往 188

11．4 方便顾客不怕麻烦 189