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1 来自美国纽约银河公司的传真 1

2 华夏粮油总公司研究了银河公司的传真并答复 5

3 向饭店预订房间 10

4 萨拜娜与米歇尔抵达北京机场并受到迎接 15

5 就旅途与访问北京闲谈 20

6 在胜利广场饭店进行登记 23

7 晚宴和闲谈 30

8 继续晚宴和洽谈 36

9 与华夏粮油总公司的首轮商业会谈 42

10 与华夏粮油总公司洽谈长堤牌葡萄酒 46

11 与华夏粮油总公司洽谈巧克力 50

12 与华夏粮油总公司洽谈北京烤鸭 53

13 与华夏粮油总公司洽谈北京鸭梨罐头 57

14 参观长堤酒业公司 61

15 走访长堤酒业公司酿造厂 64

16 回到饭店；讨论明日计划 68

17 与华夏粮油总公司就酒价进行洽谈 70

18 完成葡萄酒与鸭梨罐头的签约谈判 76

19 参观天坛 79

20 继续参观 82

21 与华夏丝绸总公司就丝织物及成衣洽谈 87

22 华夏丝绸总公司介绍其业务及养蚕业 90

23 继续就成衣与织物洽谈 95

24 在友谊商店购物 99

25 与华夏粮油总公司签约 106

26 与中国化工总公司电话联系及首次商谈 110

27 中化总公司介绍其业务及产品 113

28 与中化总公司就活性染料洽谈 116

29 与中化总公司就颜料洽谈 121

30 商检局介绍其对出口商品的检验 127

31 商检局介绍其实验室及发放CSP表 132

32 商检局介绍其对进口商品的检验 137

33 中运公司介绍其货柜班轮服务及扩展计划 141

34 中运公司发布其装船资料 145

35 中化总公司介绍其化肥出口产品 150

36 中化总公司就代理关系与银河公司洽谈 153

37 继续就代理关系、产品推广及佣金洽谈 156

38 继续就佣金洽谈 161

39 萨拜娜和米歇尔思考与中化总公司的会谈 165

40 中化总公司提出佣金率；就销售额进行商谈 168

41 银河公司接受中化总公司的提议 172

42 双方签定代理协议；萨拜娜和米歇尔返美 172

销售合同书 179

供销合同 182

销售代理合同 198

格式范例 208

练习答案 214