通路霸业 知识型企业的最佳学习范本pdf电子书版本下载

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柳传志序：联强国际的成功战略 1

第一章 引进台湾第一个微处理器 3

各路英雄显神通 3

张忠谋序：企业的最佳学习范本 4

既要卖又要教 7

吴思华序：一家知识型企业的成长 7

大型电玩带来的商机 10

苗丰强序：成功而不混乱 10

花了2000万，修得3学分 14

杜家滨序：网络时代的成功之道 16

PC时代来临 18

赵岷序：值得学习的企业 19

自序 22

第二章 汲取养分，崭露头角 25

神通集团一分为三 25

楔子：最后战场，最高身价 28

业务与行政的平衡感 29

与莱克士联盟 34

把世界当谷仓 37

一板一眼的英国人 40

从英特尔学习 43

奶妈抱儿子 51

第三章 穷困是最好的学校 51

爱普生事件 56

坎坷的多品牌之路 59

宁可断根 62

第四章 涉足信息通路 71

开向最终战场 71

寻求安全感 75

绝对不开连锁训 79

杜书伍的池塘理论 82

经销商难题 87

什么事情该由谁来做 91

第五章 联强的数字神经系统 97

用旧计算机开始计算机化 97

BEPAI经营哲学 101

建立信息管理系统 103

有灵魂的MIS 110

第六章 令人赞叹的物流体系 119

细致的物流管理 119

量身订做的物流中心 124

从拉斯维加斯学来的 129

面对最棘手的难题 132

2.8亿元的笑话 137

第七章 让每个股东都赚钱 137

基础建设发挥效益 142

股东也需要经营 146

第八章 让通路产生质变 151

让Wintel看到组装市场 151

创造市场空间 155

销售与维修机制分立 159

51与49的差别 164

第九章 有品牌的通路商 171

建立通路品牌 171

服务客户的客户 174

由周边包围系统 177

追求互补、避免冲突 182

潜艇式行销策略 184

品牌计算机的迷思 189

第十章 万向通讯通路龙头 197

通讯市场的后生晚辈 197

民营电信 202

龙头争夺战 208

快速维修两年保修 212

千载难逢的行销机会 215

7P信念 221

第十一章 人才培育所 221

月报制度 224

对主管人才进行品管 228

员工两年内离职要罚钱 232

第十二章 工作现场目击 239

60厘米宽的走道 239

理性与感性 243

年终晚宴的附加价值 248

浓厚的革命情感 251

善尽企业的社会责任 255

以运作流程取胜 260

第十三章 导引良性循环的经营策略 260

服务标准设定正确 263

由内而外的行事作风 270

“三长两短”的风险分散观念 273

联强获利的抗炸钢板 277

第十四章 走向世界舞台 281

第十五章 不停驶的驿马--前进e时代 291

免费计算机风潮 291

通路就像漏斗 294

手忙脚乱的圣诞节 297

全方位的运筹管理提供者 300

建构联强e城市 304

依旧走在钢索上 307