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第1章 市场推广的构成要素 1

产品定位 1

打造优质产品 2

市场推广的焦点--产品价格 9

产品对市场推广通路的影响 26

目标用户 34

现阶段中间用户的消费特征 34

科技产品对用户的影响 46

用户信息的收集与失误诊断 51

中国特色的转型市场 62

目标市场 62

市场细分与定位 67

竞争对手分析 83

近期中国市场推广的特征 87

案例：可口可乐经营三十招 90

第2章 ？ 95

内部工作的准备 95

人员培训 98

建立高效的市场队伍 99

内部工作前期准备的责任部门 103

落实产品的对外文件 106

外部工作的准备 106

积极开展公关活动 109

妥善利用广告攻势 116

案例：乌发美髯酒的前期策划 130

第3章 市场通路 145

认识中国市场通路 145

各路人马抢占终端 146

制造业优化通路 149

市场通路的类型 151

经销商 152

代理商 153

批发商 154

零售商 155

直销 160

市场通路设计 174

分析消费者的服务需要 174

分析市场通路的限制因素 175

识别可选通路 177

评价主要的市场通路 179

通路成员的关系 180

市场通路管理 180

通路的控制 182

通路的激励与调整 185

案例：万客隆的三大策略 190

第4章 市场推广的促销策略 203

促销策划的原则 203

出奇制胜原则 203

让利诱导原则 206

突出优势原则 208

公关宣传 211

促销方式 211

人员推销 228

营业推广 236

案例：“小雨点”名动北京 257

第5章 市场推广的控制机能 261

市场控制的步骤 261

确定控制对象 261

建立衡量标准与监督标准 262

确定检查方法 262

采取改进措施 263

分析偏差原因 263

控制的型态 266

年度计划控制 266

盈利能力控制 271

效益控制 273

策略控制 277

案例：派克笔统一营销战略的失误 278

国际市场的决策依据 282

投放国际市场前的主要决策 282

第6章 国际市场推广 282

国际市场资讯 285

国际市场的主要策略 298

国际市场的产品策略 298

国际市场推广中的价格策略 306

国际市场的广告策略 312

国际市场的通路策略 318

中小企业进入国际市场的方法 326

间接出口 328

加盟与授权 330

案例：海尔的国际化战略 333