图书介绍
成功的谈判策略和技巧pdf电子书版本下载
- 梁言编译 著
- 出版社： 能源出版社
- ISBN：7800180212
- 出版时间：1988
- 标注页数：188页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：193页
- 主题词：
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成功的谈判策略和技巧PDF格式电子书版下载
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图书目录
目 录 1
第一章 谈判 1
第二章谈判是合作的程序 10
第三章了解人 19
第四章谈判前的准备工作 34
第五章假设 51
第六章人类的动机是什么 62
第七章 “需要理论” 69
第八章运用发问 80
第九章如何认清对方的需要 102
第十章谈判技巧 110
第十一章创造“变通方法” 131
第十二章买卖谈判 139
第十三章交易谈判 149
第十四章成功的谈判 152
附 录七方面需要与一百二十六个谈判方法 153