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目 录 1

第一章 经营管理概论 1

第一节 工业企业管理工作重心的转移 1

第二节 工业企业经营管理的内容和任务 4

第三节 工业企业经营目标、经营思想和经营方针 7

第二章 市场调查 13

第一节 市场与经营 13

第二节 市场调查的内容和程序 16

第三节 市场调查的方法 20

第四节 抽样调查 26

第五节 市场调查技术 42

第三章 市场予测 48

第一节 市场予测的作用和内容 48

第二节 市场予测的过程和步骤 51

第三节 市场予测的方法（一） 58

第四节 市场予测的方法（二） 62

第四章 经营决策 85

第一节 决策的内容与类别 85

第二节 决策的原则和程序 87

第三节 决策方法 89

第四节 效用理论 95

第五节 马尔可夫决策技术 97

第五章 经营计划 101

第一节 经营计划的意义和内容 101

第二节 长期经营计划 106

第三节 年度经营计划 113

第四节 计划的基础工作 125

第一节 产品决策的作用和步骤 128

第六章 产品决策 128

第二节 产品生命周期 131

第三节 新产品开发 138

第四节 产品组合策略 152

第五节 商标、包装与技术服务 158

第七章 企业的市场营销 162

第一节 市场营销的概念和策略 162

第二节 机械产品的订价 173

第三节 机械产品的销售渠道 180

第四节 机械产品的推销 184

第五节 机械产品的销售计划和销售合同 189

第八章 企业技术改造决策 193

第一节 企业技术改造概述 193

第二节 企业技术改造的组织工作 197

第三节 企业技术改造的可行性研究 199

第四节 机器设备更新 205

第五节 技术改造项目的效果评价 211

第九章 财务决策 213

第一节 财务决策的内容和作用 213

第二节 投资决策 214

第三节 资金筹措与运用决策 234

第十章 经营诊断 252

第一节 经营诊断的内容与一般方法 252

第二节 经营概貌诊断 255

第三节 经营水平诊断 260

第四节 市场销售诊断 267

第五节 财务成本状况诊断 275