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第一章 市场经济与市场学（代绪论） 1

第一节 市场经济中产生的科学——市场学 1

第二节 社会主义市场学的内容和对象 7

第三节 研究市场学的指导思想、意义和方法 13

第二章 市场和市场营销观念 26

第一节 市场及其功能、分类 26

第二节 市场营销和市场营销观念 36

第三节 社会市场营销观念 44

第三章 市场营销组合和市场营销管理 53

第一节 市场营销组合 53

第二节 市场营销管理 60

第三节 市场营销的战略管理 67

第一节 市场调查 79

第四章 市场预测和营销决策 79

第二节 市场预测 85

第三节 市场营销决策 98

第五章 消费者需求分析 111

第一节 消费者需求 111

第二节 影响消费者需求的因素 115

第三节 我国目前的消费者需求 120

第六章 消费者购买 124

第一节 消费者购买的动机与行为 124

第二节 消费者购买决策的过程 130

第三节 影响消费者购买的因素 135

第七章 市场细分和市场定位 143

第一节 市场细分及其意义 143

第二节 市场细分的根据、类型和原则 150

第三节 市场细分的标准和方法 155

第四节 目标市场及目标市场策略 161

第五节 市场定位及其策略 168

第八章 产品策略 173

第一节 产品生命周期阶段策略 173

第二节 新产品开发策略 183

第三节 产品组合、包装和商标策略 190

第九章 价格策略 203

第一节 价格策略的意义和依据 203

第二节 定价因素和基本方法 211

第三节 定价策略 217

第十章 分销渠道策略 225

第一节 分销渠道和中间商 225

第二节 分销渠道的合理选择 239

第三节 分销渠道的管理 244

第十一章 促销策略 248

第一节 促销策略的一般规定性 248

第二节 人员促销 255

第三节 营业推广 264

第十二章 广告促销 274

第一节 广告促销的一般规定性 274

第二节 广告媒体选择与广告设计 279

第三节 广告管理 286

第十三章 国际市场营销 300

第一节 国际市场营销环境分析 300

第二节 国际目标市场的选择 308

第三节 国际市场营销策略 313

后记 323