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第一章 商用车营销时代的变迁 1

第一节 商用车营销观念的萌芽 2

第二节 商用车的要素分析 9

第三节 商用车的社会价值体现 13

第二章 商用车职业销售顾问打造 16

第一节 商用车销售顾问诞生的必要性 17

第二节 销售顾问的基本概述 18

第三节 如何打造一名优秀的销售顾问 24

第三章 商用车销售管理的八步体系 31

第一节 销售管理八步体系的基本概述 32

第二节 销售管理八步体系的结构分析 35

第三节 销售管理体系的标准管理 38

第四章 赢在起跑线：接待礼仪 40

第一节 有效预测客户需求的方法 41

第二节 客户接待流程的技巧分析 50

第三节 接待礼仪的注意事项 55

第五章 上帝的心声：解答咨询 59

第一节 有效倾听客户心声的方法 60

第二节 为客户解答咨询流程的技巧分析 62

第三节 解答客户咨询的注意事项 67

第六章 乾坤般的布局：产品展示 69

第一节 有效进行产品说明与展示的基本方法 70

第二节 产品展示流程的技巧分析 76

第三节 产品展示的注意事项 81

第七章 Face to Face：异议处理 85

第一节 有效处理客户异议的方法 86

第二节 异议处理的技巧分析 92

第三节 异议处理的注意事项 98

第八章 双赢的定位：协商促成 101

第一节 有效进行协商促成的方法 102

第二节 达成协议的技巧分析 110

第三节 协商促成的注意事项 114

第九章 关键的关键：后续签单 117

第一节 有效进行后续签单的方法 118

第二节 后续签单的技巧分析 120

第三节 后续签单的注意事项 123

第十章 体验式营销：交车验车 127

第一节 有效进行交车验车的方法 128

第二节 交车验车的技巧分析 129

第三节 交车验车的注意事项 132

第十一章 绝不可忽视：后续服务 135

第一节 有效进行后续服务的方法 136

第二节 后续服务的技巧分析 139

第三节 后续服务的注意事项 142

第十二章 商用车市场分析与策划 144

第一节 商用车市场营销的环境分析 145

第二节 市场购买行为分析 147

第三节 市场细分与目标市场的选择 153

第四节 商用车销售传播 160

第十三章 商用车营销将来式 164

第一节 商用车的营销未来——网赢 165

第二节 商用车的标准化之路 168

第三节 商用车品牌营销 170