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目 录 1

第一章总论 1

第一节 市场与市场营销 1

第二节 市场营销组合 9

第三节 物资市场学的研究对象和内容 12

案 例 16

第二章物资市场营销环境 17

第一节 研究市场营销环境的重要性 17

第二节 影响物资市场营销活动的环境因素 19

第三节 环境监测机构的任务 26

案 例 29

第三章物资市场的购买行为分析 30

第一节 企业购买行为概述 30

第二节 企业购买行为过程分析 35

第三节 企业的购买决策 42

案 例 47

第四章物资市场的细分 48

第一节 市场细分的意义和原则 48

第二节 物资市场细分的标准 51

第三节 目标市场战略 60

案 例 66

第五章物资市场营销调研和预测 67

第一节 营销调研的涵义 67

第二节 营销调研的内容、方法和步骤 70

第三节 营销预测 80

案 例 88

第一节 市场营销观念上的产品 90

第六章物资市场营销的产品策略 90

第二节 产品生命周朝 92

第三节 新产品的开发 99

第四节 品牌与包装 105

案 例 113

第七章物资市场营销的渠道策略 115

第一节 销售渠道的涵义和特点 115

第二节 销售渠道的类型 117

第三节 销售渠道策略 121

案 例 131

第八章物资市场营销的促销策略 133

第一节 促销的涵义 133

第二节促销的途径 136

第三节 促销组合 150

案 例 154

第九章物资市场营销的价格策略 156

第一节 订价的一般知识 156

第二节 物资市场营销的订价目标 167

第三节 物资市场营销的订价方法 170

第四节 物资市场营销的订价策略 175

案例 181

第十章国际市场营销 182

第一节 进入国际市场的方式 182

第二节 选择国际市场营销方式的基本依据 189

第三节 开展国际市场营销的组合策略 193

案例 201