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目录 1

第一章　绪论 1

第一节　市场学的产生与发展 1

第二节　市场学的研究对象 4

第三节　市场学的研究方法 7

第四节　学习市场学的必要性 10

第二章　市场学基本原理 13

第一节　市场和市场营销的概念 13

第二节　市场营销观念的演变 18

第三节　现代市场营销观念的应用 22

第一节　消费者市场和生产者市场 32

第三章　市场细分化及目标市场策略 32

第二节　消费者和生产者的购买行为 38

第三节　市场营销环境 45

第四节　市场细分化 51

第五节　目标市场策略 57

第四章　产品策略 63

第一节　产品组合策略 63

第二节　产品寿命周期 70

第三节　新产品的开发与推广 79

第四节　商标策略和包装策略 87

第五章　订价策略 94

第一节　营销价格 94

第二节　企业订价目标和步骤 97

第三节　企业订价策略 107

第一节　分销渠道概念和类型 117

第六章　分销渠道策略 117

第二节　影响分销渠道选择的因素 127

第三节　分销渠道策略 131

第四节　商品储存和运输 137

第七章　促进销售策略 148

第一节　促进销售策略的主要类型 148

第二节　人员推销 154

第三节　广告 163

第四节　营业推广 169

第五节　公众关系 171

第一节 市场营销调查研究 175

第八章　市场营销调查研究与销售预测 175

第二节　销售预测 193

第九章　市场营销策略的综合运用 202

第一节　市场营销策略及其作用 202

第二节　市场营销策略综合运用的步骤 205

第三节　营销决策程序 217

附：综合运用实例 219

第十章　国际市场营销 226

第一节　国际市场与国际贸易 226

第二节　国际市场调查研究 231

第三节　进入国际市场的策略和方法 238

第四节　进入国际市场的市场营销组合策略 247