经销商营销新思维pdf电子书版本下载

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一、是什么阻碍了经销商赚钱经销商的观念阻碍了赚钱 3

经销商的知识阻碍了赚钱 5

经销商的意识阻碍了赚钱 8

经销商的赢利模式阻碍了赚钱 9

经销商的茫然阻碍了赚钱 11

经销商的“慷慨”阻碍了赚钱 13

经销商的“单挑”阻碍了赚钱 14

二、经销商要会从营销思路上赚钱思路就是方向 19

思路就是思想 23

思路就是预见 28

思路就是筹划 31

思路就是判断 35

思路就是智慧 40

思路就是招法 44

三、经销商要会从能力上赚钱诚信是经销商赚钱的真功夫 57

态度是经销商的老板 62

赚钱的真理：眼光里面有财富 69

赚钱是一种综合能力的标志 78

有学习力才有赚钱力 87

甄别是赚钱的硬道理 95

四、经销商要会从市场上赚钱市场是经销商宝贵的资产 103

市场是由赚钱要素构成的 112

市场是经销商培养出来的 117

五、经销商要会从品牌经营上赚钱做品牌经销商，不做经销品牌商 131

选择一个能够拓展利润空间的品牌 138

选择一个能给经销商希望的品牌 141

六、经销商要会从厂家赚钱良好开端是成功的开始，选好厂家是赚钱的开始 153

厂商合作风险降到零，经销商赚钱有保证 173

经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱 194

用帮助厂家做事儿的方式赚钱 219

七、经销商要会从下游客户赚钱做帮助下游客户壮大的经销商 227

做与下游客户“结亲”的经销商 233

做对下游客户负责任的经销商 237

做向客户出售成功理念的经销商 238

做向下游客户提供增值服务的经销商 244

八、经销商要会从终端上赚钱让终端商得到激励 261

让顾客愿意购买 263

用终端陈列打动顾客 271

九、经销商要会从创新上赚钱渠道创新财富 283

促销创新价值 287

用理念起爆创新 292

对下游客户管理模式创新 298

十、经销商要会从内部管理上赚钱突破瓶颈，向管理要效益 305

管好业务员，向人力资源要效益 308

管理下游客户，向渠道竞争力要效益 312

管理账款，减少损失 314

管理仓库，防止跑漏 315

利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥” 318

后记 320