渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器 第2版pdf电子书版本下载

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理念篇 2

第一章 渠道激励概论 2

如何理解渠道 2

如何理解渠道激励 5

如何策划渠道激励 8

如何编制渠道激励方案 10

渠道激励典型问题分析 15

渠道激励的三个方向与五个原则 19

产品——渠道三维策划图与渠道资源分配 24

实用工具：促销常用表格 33

实战篇 40

第二章 销售型渠道激励 40

台阶返利 40

消库补差 49

销售竞赛 52

提货返点 59

限期提货奖励 60

实物促销 69

销售人员激励 75

福利促销 81

会议促销 90

老品（滞销品）促销 100

阶段奖励／模糊奖励 108

第三章 营销型渠道激励 114

新品推广促销 114

终端建设及后期维护奖励 139

市场支持奖励金 147

导购激励 151

小区推广 156

装修课堂 165

集中作业 166

节假日促销 206

店庆促销 209

开业庆典 213

数据库促销 216

第四章 渠道激励绩效评估 220

历史比较法 220

区域比较法 221

市场增长率 221

市场份额 223

市场份额开发绩效 224

销售利润率 226

渠道分销能力利用率 227

每个员工贡献的销售量（额）或利润 228

库存周转率 229

库存投资毛利回报额 231